体制嬗变

　　2010年2月21日是凤凰发展史上具有重要意义的一天。就在这一天，上海凤凰自行车有限公司与美乐集团签署战略投资协议，美乐以资本注入换得49%的股份，与拥有51%股份的国资企业金山开发建设有限公司成为上海凤凰自行车有限公司的当家人。据美乐集团总裁、上海凤凰自行车有限公司总裁王朝阳博士介绍，美乐集团作为自行车整车生产的上游企业，其产品享誉海内外，尤其是在国际市场，自行车的三大零部件车轮、辐条、链条美了均为第一大供应商。

　　至此，上海凤凰自行车有限公司完成了自1993年以来的长达近20年的体制改革。而这次合作，则打破了体制、地域、行业等方面的界限，实现了民营与国有、上游与整机企业合作的多个跨域。

　　“只所以选择美乐，一是源于美乐对凤凰品牌内涵、底蕴的理解，二是美乐有能力把凤凰运作、打造好。”上海凤凰自行车有限公司总经理刘兵解释了选则美乐的原因。”“过去7年，企业的资金金都没有现在6个月的投入多”。刘兵这样评价合作伙伴美乐入主后的工作。

　　据刘兵介绍，凤凰品牌虽然在国内市场一度沉寂，但在国际市场却一直保持着良好的发展态势。据海关数据统计，凤凰自行车占据着我国自行车自主品牌出口的首位，并出口到非洲、中东、东南亚、美国等国家和地区。

　　正是凤凰在国外具有的实力，在国内市场积累的众多50、60后消费群体，这些消费者心中凤凰品牌的深深植入，是王朝阳决心重塑凤凰品牌的动力。

　　在王朝阳看来，凤凰代表着吉祥，而这一理念，在世界范围内都通用，凤凰与中国From EMKT.com.cn的联系也最为紧密，同时，百年的传承已经把凤凰打造成了国际性的品牌。他相信，经过努力，凤凰一定能够焕发新的光彩，叙写新的凤凰传奇。

　　凤凰计划

　　被称为我国低碳经济中草根明星的电动自行车，近年来以“方便、快速、无污染”等特点发展迅速。今年3月，国务院批准将电动自行车纳入家电下乡名录为正蓬勃发展的电动自行车行业带来更大的发展机遇。

　　正是看到了电动车市场的巨大发展前景，完成了体制上的改革后，以延长产品线为战略的凤凰选择了电动自行车作为突破口，并于日前启动了凤凰计划。据悉，该计划分为3个部分：寻找凤凰、重塑凤凰、凤凰飞舞。寻找凤凰由两部分组成，一是以旧换新活动，即寻找30、35、40年的凤凰自行车，并可分别换取凤凰简易电动自行车、凤凰豪华电动自行车和价值6万元的小轿车；另外是品牌故事有奖征文活动，征集消费者在使用凤凰自行车时的故事，让消费者追忆逝去时光，寻找美好的记忆，以此来迅速提升凤凰品牌的知名度与美誉度。

　　凤凰重塑包括产品重塑、品牌重塑、终端重塑、渠道重塑、服务重塑等，力争通过一系列的举措，使凤凰这个百年老品牌在新的市场形势下焕发新的光彩。　

　　据王朝阳介绍，凤凰将从生产基地、人才体系、资金投入三个方面来实行凤凰从自行车向电动车转变的战略。凤凰已在无锡建立了第一个拥有7万多平方米厂房的生产基地。11月，凤凰还将在天津建立北方生产基地，2011年，将在成都建立西南生产基地，并在云南、广州建立区域性生产体系。通过生产基地的建设，凤凰的经营模式将从OEM向研发、采购、生产一体化转变。未来在产品方面，凤凰电动车将形成以无锡为中心的豪华款电动车研发基地，以天津为中心的简易款研发基地，推出以豪华、简易、载重、锂电车等在内的4+3产品系列，并全部自主生产，延伸凤凰产品线的长度、宽度，扩大消费群体，从而实现3年销售150万辆的销售目标。

　　有机遇也有竞争。谈及目前电动车市场的竞争，王朝阳表示，未来电动车市场的竞争将由同质化主宰的完全竞争进入到品牌竞争，并进入由资本主导的整合阶段和自然淘汰阶段，有品牌、有创新能力、有自主产权的企业将成为市场的主导者。