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政策经济下医药商业的发展变化 业内人士将目前的医药行业的发展分为三个阶段：计划经济时代、市场经济时代和政策经济时代。何为政策经济时代其突出表现在于医药行业的经营活动受国家医药行业相关政策的影响而在作相应的变革，目前新医改政策的逐步实施以及相关政策的公布、相配套措施的实施等，直接或间接地影响医药产业链的各个环节。作为医药供应链中发挥着承上启下的医药商业公司来说，其变化的特点尤为突出。就总体趋势来看，随着药品信息尤其是市场和价格信息公开化和透明化的增强，医药以全省为单位的统一挂网招标制度的逐步完善，基本药物目录的实施范围扩大，基本药物的挂网统一招标，招标品种配送资格的确定等一系列措施的执行，同时越来越多的品牌企业开始实施商业渠道的控制管理营销From EMKT.com.cn手段，商业渠道终端配送能力在区域市场中的不断深入和细化，医药商业公司的调拨功能越来越弱化，医药商业公司调拨的前提条件越来越不具备，以传统医药商业公司调拨为主的商业公司已经意识到其调拨份额正在缩小，调拨的利润已经到了几乎无利可图，医药商业公司的转型时期已经来到。医药商业公司的渠道掌控能力、医疗机构配送资格、终端配送能力和终端纯销能力正开始逐步取代其调拨能力，成为商业公司在未来医药环境的核心竞争力。 医药商业公司在政策经济时代，在经营思路上都有哪些变化呢？在经营策略上都有哪些调整呢？在经营措施上都有哪些变化呢？ 目前单纯以医院配送和零售药店配送的医药商业公司越来越少，伴随着国家基本药物目录的出台和基层医疗机构配送资格的竞争争取，以医院、零售终端、基层医疗机构综合配送型商业公司越来越成为主流，区域市场商业公司的规模化和集中度在加强。医药商业公司普遍对经营利润的追求已经达到了前所未有的要求，其原因主要有三，一是经过这些年的医药商业的发展，区域市场集中度高、规模化大的区域强势商业公司的格局逐步形成，未来利润的有效保证是医药商业稳步发展的前提和后劲保障。二是上游厂家和下游终端对商业公司的经营要求所致，上游厂家对商业渠道的梳理和管控需求，商业渠道价格管控，下游终端配送能力和覆盖范围，医药商业渠道终端实际掌控能力、配送能力和服务资信能力等。三是越来越多的全国或区域医药商业公司对资本市场的青睐，未来上市计划的实施要求。 医药商业公司对利润的要求主要体现在以下几个方面： 1、提升销售占比大的品牌产品的销售量：积极配合上游品牌企业渠道管控的要求，共同维护市场价格稳定，确保销售额大的品种尤其是品牌品种的合理利润的保证。目前越来越多的品牌药品企业开始进行渠道管控，维护渠道产品流向，控制渠道产品渠道流通各个环节的价格定位，协助上游厂家理顺和归笼渠道。因此，越来越多的商业公司开始重视渠道管控的品牌企业产品的销售，协助并维护厂家的市场行为和价格，并为这些企业提供更好的市场资源的支持和销售服务，有的商业公司还专门针对管控产品的企业设立单独的仓库，配备专门的人员进行仓库、运输等管理，针对产品出库进行流向跟踪和管理等。通过这些工商战略合作工作的开展，商业公司销售管控品牌药品的销售额不仅增幅较大，经营利润率得到了保障，以前卖品牌产品不挣钱甚至亏钱的局面得到彻底的改善，管控品种的利润率成为利润最有保障的产品。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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