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路演，应该怎样演 笔者从事家电多年，也看过自己或别家商场在节假日进行的不下上百场路演，总觉得几乎是千篇一律，首先是主持人宣告路演的开始，开篇要么唱歌，要么跳舞，然后是做几个活动，发点小礼品，又是唱歌跳舞或魔术什么的，最后收场，一场路演结束了。除了场外热闹非凡，人潮如涌外，场内依然冷冷清清，路演一完，全都作鸟兽散了。特别是近两年，路演对商场的销售越来越没帮助。不搞不行，搞了也只是徒增费用，路演，成了商家厂家的鸡肋。 最近，笔者为从事的家电商场策划了一场活动，其中当然也有路演。但通过这场路演，笔者发现，这个路演公司的主持人把自己当做商家或厂家的一分子，全程掌控着节奏，不时的引导人流，推销商家，推销产品，促成开单，令人耳目一新。此次路演的流程安排，说词全是路演公司自己安排的，前期并未给商场，厂家商讨。能达到如此效果，不能不说用心。 以下是路演全过程回顾。 此次路演安排在上午10点，因为现在是冬季，又是周日，早上太早路演，人流不大。在9点30分左右，路演公司将设备全部安装好，开始调试。9点50分，因为调音的关系，展台周围聚集了大量的人气。这时，主持人登场发话：“亲爱的青田父老乡亲，HJ家电与MD厨房电器联合的大型促销活动马上开始！请大家不要走开，并通知自己的亲朋友好（不忘要求顾客，这样做的确有好处，我亲眼见不少围观人群掏出电话，说这里搞活动，有礼品送），此次活动，会进行超低价格，超多礼品的促销！届时还有不少礼品免费赠送。” 下面主持人的做法，与以往常见的路演方式就不同了。在开场白后，人流的注意力就全集中在主持人身上了，这时，主持人突然不见了，但声音依然在。原来他走到了样机展台前（外展），向人群介绍主销机型的基本功能，原价，活动特价。围观人群觉得好奇，咋只闻其声，不见其人？纷纷找主持人身在何处，这样，大部分人流都被主持人牵到静展前，商场里。 “如果大家对红静家电的活动，MD的产品有什么疑问，我们的工作人员都在这里，你们可以随时向大家咨询，也可以在他们手上领取活动单页。我们青田都是文明热情的人，请不要将单页随手扔在地上，谢谢大家！”这样一说，人群潜在客户群纷纷围住MD展台，询问销售员产品功能，价格，并当场成交几单；厂外的也不好意思将单页扔在地上，要么卷成筒拿着，要么折好装进口袋，直到路演完成，地上没有一张丢弃的活动单页。 接下来，还是按正常的流程走了。这次路演，主持人充分的站在了厂家商家的角度，不时的宣传商家厂家（重点在宣传商家）。能很好的组织人群的流向，避免了外场锣鼓喧天，人潮涌动，商场内冷冷清清，门可罗雀。让围观人群在等待表演开始时不是在那空等，反而借此时机更好的了解商场，了解产品，在活动过程中还不时的提到商场，品牌，产品，更好的加深了印象。这样的路演才算得上是成功的！ 路演公司，不妨在以后的活动中，多多动脑，多为厂家商家的销量考虑，并不是叫上几个美女，跳上几支舞，唱上几只歌，然后收摊走人。这样只为让自己的路演路越走越窄。 这是笔者第一次发表，内容欠缺，请大家见谅！欢迎随时交流！MSN:leewaywolf@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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