“不需要，考虑考虑”几乎成为了日化经营者的口头禅，面对业务员一天少则几个多则上十几的拜访势头。店家门司空见惯。也许最简单也是最直接的回答也只是我不需要，考虑考虑。

　　据某日化公司的李经理反映，如今的市场是一天比一天难做，前两年与店家打交道时，还给搬椅子、沏茶。现在是冷板凳也没的坐。他们公司以前的每人每月可以成交3家加盟店，现在一个月开1家甚至0成交。店家的口味越来越重，接品牌也不只是看产品的质量，还要看知名度，特色。

　　五河县佳美化妆品店李老板回忆当初开店的时候，整个县城也只有一家店。月平均业绩是3万元。之后化妆品店的数量不断增加，到后来的10几家，虽然说消费者也不断开始使用化妆品，但还是驾驭不了店的发展数量。他淡淡的说以前的业绩是两家店摊，目前是十几家甚至还会更多。生意不好做，没以前赚的多，自然自身需求就减少。拒绝业务员也是他经常做的事情。

　　细数日化的发展史，也只不过短短的二十几年，从被人们津津乐道的朝阳产业到红海一片。这不得不让打理这个行业人有些无奈。之前有专业人士撰文消费者数量与店家数量、代理商数量不对称，其“供”大于“求”是主要原因。

　　个人认为主要来自信息的透明化越来越严重，信息透明化是指商业性质得到公开。简单的说以前可以卖20块的产品现在只能卖10块钱。你卖20就没人买。因为透明了。这是一方面，另一方面商业性质的公开影响到了上游产业的利益空间。比如最直接的就是代理商。市场上也确实存在大店和连锁店撇开代理商与厂家直接合作的局面。再者折扣的公开，代理商为了市场开发降低折扣点付出了成本增大的代价。所以不难看出，不单纯是店家的生意不好做，厂家直供的销售模式也大大的打压了代理商的生存空间。店家、代理商、厂家这一条船上的蚂蚱信息透明化谁的日子也不太好过。当然他们的搏杀直接受惠的还是消费者。

　　而在市场上我们看到的叫的响的品牌却巍然不动，水涨船高。比如自然堂、美肤宝、泊莱雅、等等。这些硬性品牌只会强者更强。而跟随这些品牌的代理商也稳居市场前沿的位置。

　　信息透明化衍生的是竞争。是恶性价格站的竞争，是实力与实力的博弈厮杀。而身处水深火热的小公司而言行销策略才是立足的不二法宝。走以前公司老路，只会越来越痛苦。

　　著名作家余华在《兄弟》后记里引用了耶稣的话，耶稣说：“你们要走窄门”他告诉我们：“引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多，引到永生，那门是窄的，找着的人也少。”特别是刚成立的新公司，了解市场，市场需要的什么，我们做什么。

　　安徽合肥美丽化妆品老总鑫景坦言，公司于09年底成立，如今公司处于亏本运作。问其原因是品牌缺乏竞争力，市场开发成本高。店家不易接受。先后投入的资金周转也十分困难。鑫景认为公司走到这一步完全是由于当初对市场的定位不当，小看了公司的支出费用。现在现金流的吃紧影响到他对于未来市场的看好。计划低折扣抛售手中的产品。放弃该行业。

　　本质上来讲市场在裂变，也许是在转型，也许要重新洗牌。随着而来的市场前景会是个什么样子。值得思考。代理商数量的减少，店家的减少，厂家的淘汰，都是不可逆转的。在市场还没有真正一片红海的时候，要做的只是先生存后发展。

　　信息透明使日化竞争几乎白热化以是不可忽略的命题，需要上到厂家中到代理商，下到店家重新审视。

　　希望能够得到你们的指点。联系我加290514371 回答是123　TEL：18655115021　　

相 关 文 章（共1篇)

自建渠道，突破日化终端困境？ （2008-08-14, 中国营销传播网，作者：金信辉）