LT钻石（以下简称为LT），为经济强省江苏的第一品牌，十余年发展历程中，LT以“优质切工钻石”为卖点获得了巨大成功。其品牌推广、营销From EMKT.com.cn策划、店面形象、终端运营、员工培训等各项水准皆为国内一线水准。近些年，在得到国外某钻石公司的注资后，LT钻石将矛头瞄准了同为经济强省的山东，妄图3年内在山东全面开花，完成对华东地区的初步合围。就这样，一场进攻山东的战役打响了。

　　梦想泡沫之一：跳跃直营　　

　　未出征，先亮剑！LT钻石进攻山东的消息很快传到了山东YJS钻石公司（以下简称YJS）的耳中。作为山东省的当家花旦，YJS怎敢掉以轻心？在对LT钻石多年发展的战略研究后，YJS公司发现，LT一直以稳扎稳打的风格见长，即，以地级市直营、县城加盟的策略一个城市一个城市的连横，使品牌力逐步向周边城市扩散，最后在高空广告及地面口碑的双重辐射力下进攻接界的城市。这种一步一脚印的方式，保证了LT钻石10年来的稳步成长，使渠道凝聚力与品牌辐射力达到了完美的结合。　　

　　兵来将挡，水来土屯。针对LT见长的打法，YJS决定以破为立，打破LT的连横策略，将战场直接逼向江苏与山东接界的临沂市，展开一场刺刀见红的白刃战！为此，YJS破天荒的在临沂市繁华阶段开设了一家面积达1500平米的旗舰店，并以高达500万的地面广告费在这个三线地级市铺满了地雷。另外，YJS在核心利益点方面决定以“完美4C钻石”（即，钻石的品质不应只看切工，只有4项指标均衡才能达到最高品质）为箭头来打击“优质切工钻石”的概念。　　

　　2006年4月18日，YJS的旗舰店开业，取得令人震惊的业绩，在连云港与临沂之间设起了一道“长江天堑”。而此时，LT钻石则开始恼火，毕竟自己擅长的打法被敌人识破，方寸已乱，只有另辟蹊径。经过LT高层研究决定，避开临沂市，以跳跃式的方式拓展，直接进入山东一线城市——青岛。

　　需要承认，YJS的高层是没有想到LT会来这一手的。要知道，青岛近些年发展迅猛，其时尚程度直逼北京、上海，是国际品牌一展高下的重要练兵场。LT的此举使YJS1500平米的旗舰店成了法国的“马奇诺防线”，不攻自破。可惜的是，LT也并未有德军当年的气势，受制于青岛高昂的地价与广告费用，LT并未选择在主力商圈开店，也并未进驻当地知名的商场，而是在二级商圈内部开设了一家余200平米的专卖店。在一无强力广告支持，二无品牌认知，三无密集人流的情况下，这家店仅开业半年就已关门大吉。至此，LT进军山东的第一次梦想破灭。　　

　　梦想泡沫之二：全省布局　　

　　经历了2006的梦想破灭后，LT公司继续对江苏市场深耕细作，虽然继续坚守老大宝座，但却不能阻止港资品牌与本地二线品牌的跟进。为了拓展疆域，更为了战略目标，LT公司再次进军山东的梦想复燃。　　

　　经过对3年来公司进程的缜密分析，LT公司的高层将自身的核心优势归结为以下三点：

　　•LT放弃了唯我独尊的个性开始于2008年参加深圳珠宝展等各项展会，使外界对LT有了一定的了解；

　　•LT钻石终端形象已升级至第三代，其装修档次甚至高于多数港资品牌；

　　•核心利益点已从“优质切工”逐步升级到“为自己 更为下一代珍藏”，品牌形象更加高端与充满内涵。　　

　　利器已有，只待解牛。在尝过上次的苦头后，LT公司高层决定，此次不以直营为箭头，而要借助山东王牌代理商的资源借力打力，实现快速全省铺货。为此，LT公司找到了山东最大的珠宝品牌代理公司，BL集团。在双方进行初步接洽后，火星立刻在摩擦中绽现。LT公司认为LB集团虽然有13家直营专卖店，并掌握着老凤祥、明牌、百泰三大品牌的全省渠道，但是经营与终端运营水平低下，出于“不把鸡蛋放在一个篮子里”的担心，只给LB滨州的加盟权；而LB公司则认为虽然LT公司实力强劲，但始终仅为一个江苏区域品牌，在山东根本无任何影响力，若不借助其强大的渠道资源，LT钻石根本就是没牙的老虎，所以要给代理则必须给省代。　　

　　僵持。双方均摆出强势的姿态，那么合作自然化作泡影。此后，LT公司还在山东打过全省的招商广告，号称要一年加盟50家，并先后和济南若干代理商有过“亲密接触”，但至今仍无下文。至此，LT进军山东的第二次梦想再次破灭。　

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