企业试水，从线下到线上营销From EMKT.com.cn

　　很多传统企业在开始互联网零售时，往往没有经验，而传统的经销商也不一定有网络营销经验。如今专业角色正在大量涌现，它们有专业的互联网营销经验，可以在传统企业开始电子商务时帮助其开拓网上市场。

　　一方面，由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合，大公司担心影响并不愿意在新模式上投入过多，给予重视；而另一方面，面对另辟蹊径进入的挑战者，传统模式的胜利者自恃功力深厚，而往往不屑一顾。在这种情况下，那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业，反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。

　　例如，实施B2C电子商务业务，在国内内衣行业里，“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。 “爱慕”开展网络营销的时间不长，但规划清晰，运作顺利。 一开始，以强化企业和品牌形象为目标，通过搭建企业集团官网，使“爱慕”的互联网形象全面统一起来，再通过搭建各个品牌平台，使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息，加深对品牌的了解，逐渐成为忠实顾客。 通过一年多时间的努力，“爱慕”已经先后建立起了企业集团官网、英文网站和电子商务网站。从去年的11月到今年2月份，“爱慕”网络销售业绩每月以118%的速度增长。

　　策略出招，将线下吸引到线上来

　　如果将线下的企业吸引到线上来，解决电子商务营销问题，由于这是个系统的工程，需要用多种策略才能够做到。

　　首先是宣传策略；可在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识，还加上有自己B2C网址的明显宣传，吸引眼球；在店面张贴海报，或者地面放置较大的易拉宝，宣传访问网站的好处和优惠种种；部分店面放个大屏电脑，主页是公司的，顾客现场体验网络购物，浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。

　　其次是顾客策略；这里的顾客分成当场购买的和当场不购买的2种人。对于现场购买的顾客：让顾客登记他的Email或者电话号码，然后给顾客一张卡片，工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的Email或电话号码，还有其他信息，卡片反面就是宣传语，比如：可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。

　　对于那些不购买的溜达型顾客，可以采用自愿的方法，愿意填写的就填写，给他卡片，登录网站就首次购物，就给个10元的优惠，满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话，就塞给他一张卡片，告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站，到达网站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良，宣传到位，尽量别让顾客在路上就扔了。

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