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中国营销实战小说：《挑战》（62）
季经理被“下放”了，并且成了易定胜的部下，这位连续两个月在月底销售大会上主持会议，看似被董事长器重而风光无限的创业元老，一下子回到了“解放前”——他又成了一名最基层的业务员，除了自己年长——已经50多岁；资格老——做过销售、销管、办公室主任、车间组长、采购部经理之外，他好像在公司一无所有，因为富康食品公司既没有给他办养老金（当然，别人也没有），也没有因为他资格老而给他分配股份或者年终分红，甚至连应该有的工龄工资都没有，虽然，他是跟随刁董一起打天下的人。 分到这里来，易定胜猜不透公司的用意，到底是来监视自己，还是季经理真的很落魄，直到易定胜亲自到张斌一手给他安排的市场上，晚上请他喝酒，他才吐露出他心中淤积已久的苦闷。 “易经理，不瞒你说，我在富康食品公司待了20多年，可以说是看着富康食品公司一步步从小到大的，在公司这么多年，我可以毫不夸张地说‘我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬’，除了财务我没有干过外，其他的岗位，我几乎都一一经历过，可即使如此，我仍然得不到公司的养老承诺，哪怕是一些特殊的照顾，每次公司想赶我走时，就会无缘无故地找理由和借口，比如，以业绩不好突然降职，或者莫须有地让回家休息一段时间，我有时突然感觉很绝望，可有时又得忍着这种屈辱，我已经这把年纪了，不在这里干，又能到哪里去呢？什么单位会要一个糟老头子呢？”季经理突然老泪纵横，泣不成声。 易定胜握着季经理的手，突然感觉很悲怆，他好像一下子看到了自己的未来，他禁不住打了一个冷战。 “季经理，别难过了，其实，你有你的优势，比如，经历多，世面广，经验也丰富，听说你还是做市场的一把好手，也做了很多年的管理，你几乎是一个全才啊。”易定胜忍着内心的伤感，拍着季经理的后背，不住地安慰他。 “你说的也对啊，这也不需吹嘘，可这有什么用呢？到头来不还是这样的结局？”季经理用餐巾纸擦了一把眼泪。 “现在很多企业都是不养老的，尤其是很多中小民营企业，这是现实，我们必须想办法让我们自己多挣钱，自己来养自己，别无他法。”易定胜思索了一下，缓缓说道。 “是的，走一步，说一步吧，不过，现在心里好受些了，谢谢你对我的宽慰，你是一个好人，来，跟大哥再干这最后一杯吧。”季经理看着易定胜，端起酒杯，眼神里温和和平静了许多。
“在这个世界上，你不可能依靠任何人，即使你的家庭条件再好，你都必须依靠你自己，你要努力让自己从普通到优秀，从优秀到卓越，通过创造出最大化的业绩让自己成功，从而获得生存与发展的必要条件，并寻求一条可持续发展的职业之路。”在当天的日志里，易定胜写下了自己心中的感悟。
富康食品公司“冬季抗战指挥部”成立了，平时开会的小会议室挂上了大大的牌子，并且墙壁上悬挂了几条横幅，就好像战时“指挥室”，而季经理仅仅在市场上待了不到半个月，就又被公司调回来去协助做物流，具体工作，就是天天站在距离公司十几公里之外的公路边，吆喝着、小跑着向经过的各类货车发放名片，公司的目的是以最低的成本，来获得物流费用的降低，但往往一天下来，人就变了样，从早上的精神焕发，到傍晚的灰尘满面，甚至筋疲力尽。 而易定胜采取的一些市场措施也开始慢慢发挥出较好的销售拉动作用来，还不到月中旬，但河南大区已经超额完成任务，而一些新分销客户的开拓，更是在市场上起了较大的互补作用，产品结构相对于其他大区，调整的也较为迅速和顺利，原来一些不理解的下属，也开始逐渐接受易定胜先前看似“超前”的操作思路，易定胜的权威慢慢树立起来，一些业务员也以邀请易定胜到他市场指导工作为荣，他终于感受到一丝久违的成就感，他利用晚上的时间开始慢慢总结操作市场的心得体会，并努力将身边的案例一一补充丰满。 “是易老师吗？我是《市场与营销From EMKT.com.cn》杂志社的编辑徐萍，以前在我们杂志上看过你写的文章，尤其是案例，写的很不错，实战、实用，非常符合我们杂志的定位，现在，想向您邀请一篇渠道操作成功案例的稿子，可以吗？截稿时间是……，当然，如果您太忙，宽限几天也是可以的。”一个很甜美的女中音通过话筒，飘到易定胜的耳边。 “别喊我老师，喊我小易就可以了，呵呵。正好，最近呢，我利用业余时间写了几篇，等我修改了之后，发你好吗？”易定胜很高兴，每每看到自己的文章变成铅字在杂志上刊登，并有稿费寄来，他总有一种说不出的喜悦。 “那太好了，我把邮箱发给你，你修改完发我，好吗？”电话那端的徐萍编辑很高兴。 “好嘞，以后多交流。”易定胜一脸的振奋。 “好，保持联系，这是我的手机号码。” 等徐萍编辑挂上电话，易定胜还洋溢在一片激动的情绪当中。 正当易定胜在想着发哪篇文章给徐萍的时候，一个求助电话打断了易定胜的思绪。 “易经理吗？我是业务员小刘，现在家里有点事情，能不能借我1000元，急用。”是负责豫北的一个业务员的电话，易定胜知道他的，去他市场的时候，他吃饭穿衣都是很节省，这次肯定是家里有事情。 “好的，我尽快给你打过去，放心好了。”易定胜没有问他借钱到底是做什么用，虽然发工资的时间还没到，也虽然隔了一个月后，他手头的钱也不多了——在市场上与业务员在一起，大多时候，都是他请业务员，当然，也有自己单独吃的时候，但他面对别人尤其是下属的求助，不能不出手的。 “谢谢你，易经理，我的账号是…….”小刘给他留下了自己的账号。 “好的，我会尽快到银行给你去办理。” 关于作者：
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