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一个家族企业没落的真正原因 H企业诞生于改革开放的初期，在当时几乎是没有竞争的市场环境下，曾有过短暂的辉煌，当历史车轮加速运转，竞争日趋激烈之时，H企业却在竞争大潮之中陨落了，曾经的昨日之星成了遥远的回忆。哀叹之余，我们不得不深思H企业没落的深层原因。 H企业是典型的家族企业，董事长的夫人是总经理，董事长的大儿子是生产总监，董事长的二儿子是营销From EMKT.com.cn总监，董事长女儿是财务总监，董事长的女婿是采购经理，整个企业的关键岗位全是自己家人。我们再看看这一家人的学历情况，学历最高的董事长女儿是高中毕业，其余多是初中学历、小学学历，当然学历不是唯一的考察指标，有能力，能胜任就行，可惜这一家人没有一个能胜任，基本上是放下锄头就做了领导，什么企业管理、市场营销等等，几乎一窍不通，这家人能把企业做起来，只是当时时机好，国家贷款扶持，企业投产早，市场上没有竞争，H企业才获得了一定的发展。 H企业稍有起色之后，这家人就找不着北了，家族成员在企业里颐指气使，为所欲为，把员工视作家奴，说骂就骂，说罚就罚，毫不含糊，还时常以开除员工相威胁，因为当时工作难寻，很多员工都忍气吞声。当然在H企业无论工作做得再好，也不会有奖励，只要不扣钱不罚款，就算幸运了。后来企业多了，那些有水平的员工纷纷辞职，另寻其他企业任职，H企业一度到了停产的阶段。 H企业老板的亲戚，有文化，见过世面，就告诉H企业的老板，这样做企业早晚倒掉，要想把企业做起来，就必须请能人来管理企业。在被逼无奈的情况下，H企业打出高薪招聘的广告，当时确实招来一批高水平、高素质的员工，H企业老板对招聘来的员工许诺尽情发挥，绝对给予高待遇。可事实上，招聘来的这些员工，全被安排做了副职，当然正职还全部是他的家人。正职副职不要紧，关键是不能发挥员工的才干，也没有给予员工许诺的报酬。 新聘的员工曾经意气风发，都想大干一场，可是工作之中却遭遇了尴尬、无奈、愤恨，为什么呢？H企业老板的家人，仍然权倾企业，自己不懂装懂，还摆架子，员工为企业发展提建议吧，老板家人说这个他懂，不提建议吧，又说花高薪养了一批废物。关键是老板家人瞎指挥，员工不听吧，人家是领导，有悖常理，听吧，出了问题，老板家人又不负责任，把过错全推给员工。尤其是老板做营销总监的二儿子，简直是个无赖，自己根本不懂管理，更不懂市场营销，又不到市场一线去调查研究，还听不进营销经理任何有关市场的建议，却在H企业里闭门造车，盲目指挥营销经理，营销经理在一线市场拼杀，吃苦受累，开拓市场，他却在背后象贼一样盯着营销经理，一天好几个电话，问营销经理在哪里、干什么，不管刮风下雨天气冷暖，他从不关心，一开口就是训人、骂人，营销经理写市场报告，他说看不懂，不写报告，他又骂人家偷懒。营销经理开发客户、做市场，成绩斐然，他说是任务定低了，做好是应该的，市场有问题，市场难做，他骂营销经理是笨猪。他制定的营销政策严重脱离实际，营销经理提醒他，他说不用你管，你只管执行就是，营销经理按照他的指示去做，出了问题，他说人家不会灵活运用政策，反正都是营销经理的过错，他自己是圣人没有任何错误。 H企业做事只考虑他们需要什么，而从不考虑员工、社会需要什么，H企业只要求员工、经销商为他做什么，却从来不为员工、经销商做什么，长此以往，员工纷纷离职，经销商纷纷停止合作，由于口碑很差，H企业既找不到经销商，又招不到优秀员工，H企业只好低下它高傲的头，在风烛残年中，轰然倒掉！ H企业本可以做强做大，却在自己的极度自大、极度自私、极度狭隘、极度暴戾中，埋没了自己的生命，只留下一声叹息。 纵观H企业，我们发现：企业兴盛，人也，企业倒闭，亦人也，凡是视人才如珍宝的企业都做大了，凡是视人才如粪土的企业都倒闭了，这是千古不变的真理,所以家族企业老板一定要牢记，得人才企业就能成功，没人才企业只有倒闭。 (注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容，否则一律视为侵权盗版） 王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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