“大忽悠”的可学之处

　　1.市场要抓好提前量。

　　     在《卖拐》小品的开始，“大忽悠”老婆对“大忽悠”这个人描述道：“听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药”。“大忽悠”回应说：“别说了，这叫市场要抓好提前量！”“大忽悠”一句话道破了市场调查的重要性。在经济全球化和市场经济不断发展的背景下，市场营销信息已成为企业的重要资源，谁掌握了它，谁就掌握了打开市场大门的钥匙。因此，充分认识市场调查的重要作用，周密而科学地开展市场调查活动，以及合理适度地运用市场信息做企业决策，对企业的成功起着至关重要的作用。

　　2.腿忽悠瘸了再卖拐

　　     整个《卖拐》小品的精彩之处就在“范厨师”下车之后到拐卖给他那一段，这一段体现了“大忽悠”的功夫之深厚。“大忽悠”的功夫主要体现在他对销售过程的节奏控制上。从“拐卖”的叫喊引起对方注意，到依据葱花味判断对方身份而激发对方兴趣，再到把腿一直忽悠瘸自然而然地引起他对拐的购买欲望，最后到产品成交，“大忽悠”做得可谓是水到渠成，如行云流水，无可挑剔。

　　现在有些销售人员，尤其是很多的电话销售人员，对销售过程的节奏控制能力很差，从而导致了销售的失败。现在我们经常会接到这样的电话，一拿起听筒就听见：“让你们王总来和我讲话”，这样冒昧的“问候”很容易让你的销售过程止于前台小姐的拒绝；或者一上来就是滔滔不绝的一大段产品介绍，让接听电话的人在毫无准备的情况下“丈二和尚，摸不着头脑”，更无从谈上成交了。

　　3.适度运用促销策略

　　     在最后的成交关头，“大忽悠”将一副拐的价格与对方一只鞋的价钱做对比，并承诺为对方打半折，促成了最后的缔交动作，并让“范厨师”感动之余把自行车都送给了他。这样的缔交动作，和对促销手段的合理运用，恰到好处，也使这最后的临门一脚变得漂亮至极。

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