中国营销实战小说：《挑战》（63） _ 文库

　　这是易定胜在朱永走了半个月之后才知道的消息。为此，他很震惊，因为朱永在富康食品公司已经待了七年多了，此次，他走的竟如此的突然。

　　想到这些，他又有点生气，朱永和刘明把自己引进来了，可他此时却跑了，这让本来就孤单的易定胜更加的势单力薄，不过，幸亏还有刚刚熟悉的大区的销售弟兄们。然后，他再仔细想想，觉得还是应该感谢朱永：虽然，他才完整地领了一个月的工资，还有每两个月考核一次后的一个月的基本工资，可更重要的是，朱永的牵线搭桥，给他提供了一个在家族化企业工作的平台，让他认识到了家族化企业的优势尤其是弊端，以及自己在这种环境下的逐渐适应之道，虽然，到目前为止，他还难以真正地融入到这家企业的文化之中。

　　小刘走了，没有给任何人打招呼，是客户给他联系，一直找不到他，给公司打了电话而销售内勤多方联系没有找到他后，易定胜才知道的。

　　他甚至有点怨恨自己，由于管辖范围太大，接手时间不长，以及销售目标压力过重等诸多因素，导致自己缺乏与下属的深入沟通与交流，造成了一个下属的“神秘失踪”，并且，这位下属还借了易定胜1000元钱。

　　易定胜并不是为这1000元钱而懊恼，“宁可人负我，不可我负人”，是他最近悟出来的做人的道理，这能给他带来快乐，他甚至认为，不斤斤计较是让自己保持内心安宁而快乐工作与生活的源泉。退一步来讲，也许是小刘家中真有急事，或者心中有难言之隐，唉，暂时不说了吧，但愿小刘一切皆好，即使再上班，也能找到一份好工作。　　

　　“易经理，朱永走了，小刘也跑了，其他区域也走了几个业务员，公司现在缺人啊。”没想到，刁董亲自找到易定胜，跟他谈起这些来了。

　　“是啊，没想到朱永会走，我跟他联系，也联系不上，小刘的走，更是意外，虽然他负责的市场难做些，可也不至于玩失踪的游戏。”易定胜有点不解，当然他不会提起借他钱的事。

　　“是啊，不过，铁打的营盘，流水的业务员，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”刁董无奈地摇了摇头，又点着了一支烟。

　　“另外，有二个事情，想跟你沟通一下，一是准备从你大区调走一个主管，来去接替朱永的空缺，毕竟，大区不可一日无主啊；二是，你原来在一些单位工作时，肯定认识一些做业务的人员，你能不能给介绍来几个，工资可以谈，但一定要人品好，我们这穷山沟养不住人啊。”刁董重重地叹了一口气。

　　“可市场，还需要人去做啊，因此，我们还要想方设法招徕人才，你给公司张罗一下吧，具体事宜，你跟刘明一起商量。”刁董弹了弹烟灰，眯着眼说到。

　　“好吧，我理解刁董的心情，人是竞争之本，其实，一个企业跟另一个企业的竞争，在背后，也是一个团队跟另一个团队的竞争，只有有了有挑战性的团队，企业才能保持基业长青。”易定胜慢慢地谈着自己的想法，看着刁董有些忧愁而不展笑颜的脸，他突然心生怜悯起来。

　　“说的很对，那，一会我让刘明找你，你去准备一下吧。”看到办公室里又来了其他人，刁董安排易定胜道。

　　“好的，我走了。”易定胜向来人微笑着示意了一下后，离开了办公室。　　

　　接下来将近一周的时间内，易定胜除了跟踪市场的销售进度外，还跟刘明一起，跟原来认识的，共过事的，不断地打电话。

　　易定胜一直恪守一个原则，那就是绝对不挖老东家的墙角，因此，电话一接通，易定胜首先跟他们聊一些最近的生活与工作状况，只有确切地知道对方确实已经离开了老单位之后，他才和盘托出他的想法，看对方是否有意愿加盟富康食品公司。

　　这个世界也许是太小了，没想到，这次通话，却联系上了已经先后在果林公司离职的李祥和小平头，当他们听说了富康食品公司招兵买马的消息，并得知又能够跟易定胜一起打市场时，他们显得非常的兴奋。

　　“太好了，我们又可以一起并肩作战了，什么时候能够过去？”在电话那端，李祥急切地问。

　　“对了，如果我们过去，还能够跟着你吗？”通话时，小平头也在追问。

　　　　“只要你们有空，公司随时都欢迎你们来坐一坐，聊一聊。”

　　“至于区域的问题，我尽量申请吧，能在一起也更好，毕竟，我们都知根知底。”

　　易定胜爽快地问答着，可他心里却在想，你们最好能早点过来，这样，我就可以交差喽。

　　不过，他很快又想起富康食品公司的现状，进而又忧虑起来。　　

　　经过易定胜的努力，共有五名以前的同事或者认识的做营销From EMKT.com.cn的朋友加入了富康食品公司，并在经过一番申请后，其中李祥和小平头分到了易定胜所在的大区，一切的工作又恢复了正常。

　　做销售的日子，时间过得往往飞快，不知不觉间，一年中的春节就要到了。

　　连续三个月，易定胜负责的河南大区，都是排名在公司第一位的，而春节前，销售更是如火如荼，很多经销商老板甚至亲自带车，驻扎在公司，多方协调给自己装货、发货。

　　总之，随着春节的越来越近，全公司的人员一下子都忙碌起来，这个时候，其他大区的业务员大都不用下市场的，一些业务员就是待在公司，打电话催促客户报货、发货，到仓库督促装货，甚至直接就加入到装货的大军当中去，一时间，整个富康食品公司车水马龙，一派热闹的景象。

　　市场的精耕细作，能够带来旺季时的销量奔涌，但表面的繁华，却也能够遮掩一切市场与能力的缺陷。看着厂区熙来攘往的人流，易定胜有点迷惑地感叹道。

　　易定胜坚持要求自己的销售团队成员在市场上与客户一起来做分销工作，根据市场状况，调整产品结构，同时看好自己的地盘——“侵略”与“被侵略”都是不允许的。

　　很多淡季时出现的市场问题，大多都是旺季时留下的“祸根”，因此，注重销售过程管理，而不是单纯地看销量、看结果，是易定胜坚持的操作思路，这也是他多年运作市场而总结出来的，也是让市场一直保持良性发展的关键所在。　　

　　春节快要放假了，一些外地的员工开始收拾行囊，准备回家，而营销中心在坚持到了阴历29，也终于要放假了。

　　“刁董，我今天回家了，提前祝您春节快乐！”临走前，易定胜去跟刁董告别。

　　“好，今天都年29了，回家去吧，公司安排的有往车站的车，快去收拾一下东西，别误了车。你们大区今年做的很不错的，春节后，要继续当排头兵啊。”刁董放下手中的报表，看着易定胜说。

　　“好的，我走了。”易定胜快速走出刁董的办公室，欢快地向宿舍跑去，一年当中，只有这几天才能与家人见面，这是一种短暂的最大的幸福呀。

　　“易经理，什么时候走啊？”易定胜刚刚走出宿舍的大门，迎面走来的手里拿着很多东西的李飞高兴地跟他打招呼。

　　“明天回老家，今天到市区买些东西，李总，你也走这么晚啊，你可很远的？”在厂区，尤其是公开场合，易定胜还是称呼李飞为李总的，虽然，以前在一起直呼其名惯了，有时候喊李总还不太习惯——可这，却又是必须要做的。

　　“刚才跟刁董商量点事，另外，他又让人到县城给我买了一些东西，就是这些。”李飞扬了扬手中的礼物。

　　有茶叶、紫砂壶…….，别的，他就看不清楚，也不便看了。

　　“嗯，好的，祝你及家人春节快乐，阖家幸福。”易定胜微笑着向李飞告别。

　　看着李飞跑进宿舍，易定胜站在原地，好大一会都没有挪动脚步，少顷，他沉重地提着自己的行李，慢慢地走出公司的大门，那一刻，他感觉富康食品公司是那么的陌生，那么的冷漠。

　　不患寡，就患不均。易定胜并不想去为春节发不发福利品计较什么，其实，原来在嘉义公司，每年都或多或少，哪怕是发放公司的产品，但都会发放一些福利品的，哪怕是即将过期甚至已经过期的方便面和饮料，但大家都很高兴，毕竟，这也是公司的一点心意，同时，在嘉义公司，不论你是多大的官，福利品都是一样的，这让大家没有厚此薄彼的被歧视感。

　　“我不就是来自中小企业吗？李飞不就是来自行业的前三强企业吗？工作我没有少做，业绩也算出色，可为何得到的待遇却如此的不同。”坐上车，易定胜微闭双眼，心里异常的烦闷与压抑。

　　也许，我跟富康食品公司的缘分快尽了。在心里，易定胜默默地念叨着。

崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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