案例一：某著名国内一线饮料品牌执行一项主题促销活动，活动需要在卖场、零店选点50家做宣传推广点，选点要求：KA店：有促销员试饮、并传递主题促销信息，产品设立主题地堆，有插卡、围贴、告知、奖品展示等促销宣传物料。CD类店要求有海报告知，手写兑奖信息，兑奖点电话，兑奖细则，所有的促销装产品需要有瓶贴宣传，同时活动点需要有一个主题产品展示货架等周密部署。总之厂方发了一大堆物料都要一一用上，越生动越有效。因为为年度重点新品促销品牌提升的活动，公司上上下下都十分重视，并需要在执行活动1月后检查该市场的实际情况并打分评比出优劣，奖励先进、惩治落后。是考验经销商团队执行力的一次大阅兵。A经销商是当地的一个老经销商，手下的业务人员也是一群“老鸟”跟着A经销商“打拼”多年.经历了由坐商,车销，到现在市场精耕的各个阶段，批发车销的大流通让他们为公司尽了汗马功劳，也为A经销商在当地的市场地位奠定了基础，但是由于现在的市场竞争激烈，A经销商的竞品有2家瓜分当地的市场，原来一家独大的局面在慢慢消退，厂方的压力，终端的严格标准一致“困扰”着A经销商，每次公司的主题活动执行都很难达标，也没少被厂家罚款，有时候自己满意的活动，感觉“差不多”也总是被公司发现一堆问题，为此A经销商很恼火，以为厂家故意和其作对，后来一次公司组织开区域销售会议，厂方经理带领经销商们参观当地一样板市场，各项活动标准统一，整洁正规，同时销量很大，各个经销商这次心服口服，思索自己的执行力问题。

　　其实综合分析这样经销商的问题基本上如下：一、经销商不重视，团队不重视，不知道怎么做？不知道是不是必须做？做起来有问题而无回应？给予了经销商建议如下：　　　　　

　　一、发号施令，亲力亲为，统一思想，责有攸归　

　　首先提高执行力，需要清晰灌输执行内容，经销商执行经理深刻了解活动内容和要点传达。经销商的经理首先应该明确知道执行活动的重要性和利害性才能将活动的信息周全的贯彻给下属，让下属也重视活动，思想上当事情去办？如果经理都是草率一带而过，业务员再草率一听而过，活动肯定是执行不下去，尤其是老团队，习惯于传统式的开单发货，对新形势下的市场竞争因素认识不清。容易经验主义，我行我素。执行经理亲力亲为和团队下去操作几家门店把标准作出来，和团队一起在一线。同时团队思想的高度统一、团结是至关重要的，平时的工作中执行经理要关心了解下属，知道员工在想什么？在做什么？在什么地方？员工的家庭情况？思想工作要跟上，凝聚人心，给予员工一个合理满意的待遇，用精神和物质的双重激励来保持团队的稳定。提出“公司的一切工作都要执行到位，一些细节工作都是为了完成销售，都要足够重视。每次的工作要求不吃“大锅饭”清晰记录分工，责任到人，出现问题直接找第一责任人，造成团队紧迫感，责任感。

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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