他所在的企业是一家大型民营企业，在当地颇有影响力，公司主要生产集成环保灶等厨房电器，刚开始他在生产部门工作，朝九晚五的工作时间和沉闷的工作环境让他很压抑，外向的性格和流畅的语言表达能力，让他有信心做好销售工作，于是他申请去了销售部。一切从头开始，他被分配去了一个空白的区域市场，做广告，打市场，拉订单，他都表现出非凡的才能。干销售这行，对他来说简直是如鱼得水，他所负责区域的产品销量也是芝麻开花节节高，连续三年在全公司年底的销售评比中他都是排名第一。他的能力，他的干练，很得领导赏识。很快，他被提拔为销售经理。几年来在市场中风里来雨里去，总算有了一个好的结果，当时的他，是意气风发，踌躇满志！

　　他不满足于现状，依然拼命地工作。凡事必争先，逢比务求赢。超常的自信心和进取心，让他有了新的职场目标—总经理助理。

　　然而，他不是一个幸运儿。在竞聘中，他落选了。这大大出乎他的意料，凭才干，凭绩效，他样样出类拔萃，胜人一筹。对于失利，他百思不得其解。特别是看到竞聘成功的人，他觉得无论是从绩效，还是能力、甚至是个人外貌，都不如自己，凭什么能赢自己。

　　于是，他开始反复琢磨领导的心思。妒贤嫉能？压制先进？对，领导就怕手下超过自己，肯定是有意为之。他这样解释自己的落选。

　　很多的时候，遇到不如意的事情，我们总是习惯性的从外部环境、其他同事身上找问题，记得有一句话说“当一个开始反思的时候，他将步入一个伟大的起点”，但遗憾的是，我们很少进行自我反思，我们很少“静坐常思自己过”，我们经常做的是“静坐常思他人过”。其实人事的变动，职位的升迁，其决定因素往往不是单一的，是多方面综合考虑的结果。

　　笔者以为这位朋友他有才干，这是事实，但他缺乏现代企业管理者应具备的基本素质—德。争强好胜的性格，使他在工作中经常一意孤行，事事必置对手与死地而后快。团队精神的缺少，失去大家的信任和支持应该是他竞聘失利的致命因素。

　　此时他如果能够尽快调整心态，继续做好本职工作，保持好的销售业绩，与销售团队的同事建立良好融洽的关系，坚持和等待，应该还是有很多机会的。可惜的是，在接下来的时间，他开始产生抵触情绪。落实销售方案，他不予配合，总有自己的小主意。遇事就抱怨，见人就攻击，同事开始疏远他，朋友越来越少，处境越来越尴尬。跳槽吧，他怕冒风险；申请停薪留职，没被批准。最后，他向领导彻底摊牌—请长假，既能拿工资分红，又能逃避工作，一举两得。他想以职位的空缺，来证明自己在企业的价值。

　　这次，他又失算了。民营企业里的一大特点，就是不养闲人。公司领导很快就识破了他的伎俩。最终，公司以销售情况不好，减少销售人员为由提前结束了他的劳动合同。

　　从成为业务骨干、区域销售经理到被解除劳动合同，真可谓大起大落。他的经历让人明白：出了成绩，并不意味着就有了自我炫耀的资本，更不能成为职位升迁的筹码，做好某项工作，只能说明我们在这个岗位上还行，能胜任，是分内之事。而更换一个岗位，表现则并不见得那么游刃有余。

　　“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，很多的时候是公司品牌、产品特性和职位光环掩盖了事实真相，让身在其中的人看不清自己了，我们不要看轻自己，但更多的时候，我们不要把自己看的太重。

　　左华：武汉大学MBA，实战派营销From EMKT.com.cn专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有十多年国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：有效沟通、顾问式销售技巧、微观市场管理与大客户销售、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、处方药营销：市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、以绩效给导向的激励与辅导策略、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章，中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线等网站的专栏作者。为赛诺菲-安万特、西安杨森、北京诺华、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、宛西制药、三普药业、海南碧凯等多家企业做过内训。联系邮箱：zuohua78@16.com。

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如何让领导赏识你？ （2011-01-19, 中国营销传播网，作者：陈彦华）