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中国营销实战小说：《挑战》（68）
离开富康食品公司，易定胜犹如逃离地狱，压在肩上的担子终于卸了下来，他感觉整个身心都彻底放松了，那不分早晚黑夜都在提防、应付人情世故的梦魇终于结束。 他回到市区，又在一个都市村庄重新租了一间小屋子，过起了一段他想过的类似隐居的生活。在短短休整期间，他又尝试着把自己操作市场的经历与感想，写成了一篇篇文章，其中，有一篇《咸鱼翻身—青县市场营销From EMKT.com.cn全攻略》的实操案例在被《市场与营销》杂志刊登后，很多媒体和网站纷纷转载，邮件、短信甚至电话也空前多了起来，易定胜感受到了收获与分享的快乐，而随着他撰写文章的越来越多，一些媒体纷纷邀请他开设专栏与博客，他还成为了一些营销与管理杂志媒体邀约访谈的对象，这极大地丰富了他的生活，也让他看到了新的希望，同时，也给了他另外一种全新的让人充满期待的生活。 偶尔，他也会坐着公交车跑到郊外，让身心与大自然亲密接触，也借此观察绿色春天悄悄来临的模样。 三月，在江南，也许已是山花烂漫，草长莺飞的季节了，而在北方，才刚刚有了一些初春的迹象。 路边的小草从土缝里、树根旁探出了头，眨着眼睛看着身边的世界；大片的油菜花也一窝蜂地赶着青春的花期，它们随风摇曳，展示着生命短暂的美丽；而一旁的麦苗也毫不示弱，它们竞相比赛着拔节，生怕错过了这生命中最佳的成长时刻；而此时，最动人、有趣的当数盛开的桃花、梨花了，这让易定胜想起“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的诗句，它们吐露花蕊，或淡、或雅，或洁白，或暗红，或芬芳，或馨香，而蜜蜂和蝴蝶是它们最好的伴侣吧，随处可闻的“嗡嗡嗡”的歌唱声，生动了春天，也带来了春的讯息，让人对春天充满了无限的渴望和遐想。 闲暇时，他也会想起姚琴，但更多的时候，他还是压抑着自己的思想，把更多的时间用到工作上，或者写作上，过于儿女情长，也许一事无成，想想自己身边很多原本很优秀的初中、高中同学，因为过早陷入恋爱或者结婚生子，而沦入平庸，他就有一种难以名状的后怕，“绝不能重蹈覆辙，要先有事业，再有家业，我必须要出人头地”，他不断地告诫着自己，提醒着自己，努力封闭自己内心的情感，只为心中那有点模糊，但又渐渐清晰的目标。 很多时候，他又是着急的，虽然看书、写些文章能够让自己蕴藉身心，并得到快乐，但没有工作去做，而每天犹如静坐打禅，显然又不是他能忍受的，这也不是他想要的生活，他心里甚至有了一些隐隐的焦虑。看来自己就是忙碌的命，不能闲下来的，一闲下来，他就感觉内心很空虚，这就是他的内心表白。 看来，还是要尽快找一个公司上班，可到哪里去找呢？人才市场？想起人才市场，他心里就有点紧张，甚至有点发怵，那人山人海，万头攒动的场面，易定胜也许一辈子都忘不了。可不去人才市场，又去哪里找工作呢？当然，买份报纸也是可以的，但报纸上的很多信息都是虚假的，如果在人才市场，最起码能够看到招聘单位的一些情况来。他决定还是去人才市场。
“易老师吗？我是徐萍，杂志社现在准备召开一个有关淡季市场如何做的选题会，想邀请您来参加，不知道您有没有时间？”下午五点左右，就在易定胜刚刚修改完他的简历，他收到了《市场与营销》杂志社编辑部的电话。 “哦，可以呀，什么时间？”易定胜高兴地问。 “明天上午九点吧，就在杂志社十楼，知道杂志社地址吗？”徐萍关切地问。 “呵呵，知道的，寄的样刊上有，不就是……”易定胜把具体地址复述了一遍。 “哈哈，还是易老师聪明啊。明天上午见。”
第二天，易定胜起的很早，他收拾了一下行装，就匆匆地坐上公交车，奔向了他心目中神圣的目的地——杂志社。 坐在公交车上的易定胜心情很复杂或者说很不安，他怕如果杂志社的编辑们问起现在就职的单位，他可是没法回答的，同时，他就读的大学，也不是什么名牌大学，甚至在营销方面，他也缺乏自己独到的理论，他突然发现，自己好像一无所长，他竟然莫名地自卑起来。
也许是易定胜出发的较早，以及害怕迟到的缘故，在到达杂志社时，才刚刚八点半。 “您是易老师吧？”在电梯门口，一个中等身材、瘦弱、戴着眼镜的女孩冲着易定胜笑着问。 “嗯，你好，我是易定胜，你是？”他有点惊讶了，这可是他第一次来这地方。 “我是徐萍，呵呵，这次看到真人了吧？” “哦，徐萍啊，呵呵，是的，那你是怎么看出我来的？”对于有人能看出自己来，他有点好奇。 “听到电话里你的声音，再看看你的容貌和装束，就猜出来啦，呵呵。”徐萍捂着嘴巴，一脸灿烂的笑。 “是嘛？呵呵。”易定胜低下头仔细看看自己的装束——西装、领带、擦得锃亮的皮鞋，一身职业化的装束，他一下子明白了。 这次选题会，除了易定胜之外，还有其他四位作者，其中一位叫郝仁的先生，易定胜以前曾经看过他写的几篇文章，这次能够亲眼看到本人，并能够与他进行交流，他心里非常的高兴，休息间隙，他们交流甚欢。 选题会上，针对淡季如何做旺的主题，易定胜真诚而大胆地表达着自己的想法： 一、 转变淡季观念；只有淡季的思想，没有淡季的市场，观念一变天地宽。 二、 整合推广产品：借机淘汰不盈利的老产品，重点推广新产品，新产品，新看点，新销量，新利润，新突破。 三、 拓展、拓宽渠道：覆盖空白网点、抢占对手网络、开辟第二战场，甚至逆市而动，主动招商。 四、 加强、加深客情关系：加强服务，服务升级，构建客户加朋友的关系，实施关系营销，增强下游客户的忠诚度。 五、 系统提升培训：培训业务员、巡访员，培训经销商及其人员，提升专业销售技能及其技巧，专业决定未来。 六、 严抓市场考核：考核什么？出勤率、铺货率、覆盖率、产品结构、新产品推广等等，通过考核，引导营销人员的市场行为。 …… 选题会上发言，易定胜虽然感觉没有别的几位作者介绍的职位显赫，或者表达专业，但他最起码也畅快淋漓地表达出自己的观点了，这让他感觉很受用，或者说很过瘾。因此，此次选题会，他最大的收获，就是结识了杂志社的一些编辑朋友， 包括这几位作者。 “易定胜你好，我以前看过你写的几篇文章，很实战嘛，对了，有一件事情向跟你说一下，刚才人多不好意思说，我现在任职的中原食品集团近几年快速扩张，现在正大规模招聘优秀营销人才加盟呢？你其实需要一个更大的平台。”在选题会结束，徐萍送他们出了电梯口后，郝仁快步追上易定胜，小声地跟他说道。 关于作者：
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