市场经济发展到今天，竞争已经不再是停留在产品、技术、服务、管理等层次的功能与功夫上了。以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销From EMKT.com.cn策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点子不灵了，营销策划不足以保证持续盈利。其中的关键就在于没有挖掘好的商业模式。这是大家所共识的，世界管理大师德鲁克也曾点出了企业之间竞争的实质，“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”

　　那不禁有人要问，商业模式这么神奇，那它到底是什么？

　　概括来讲，商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。它的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。简单来说，商业模式就是赚钱的方法。饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；家电企业通过卖家电来赚钱等等。只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。它一定是赚钱的模式，盈利的模式，否则这个模式将毫无意义。

　　综观世界经济，我们可以发现全球的大部分著名的品牌产品都产自于欧洲，但全球经济最发达的国家却不在欧洲，而在美洲。这原因何在呢？因为欧洲人和美洲人的经营理念及商业模式不一样。欧洲人的经营理念在于专心专注、代代相传地打造百年品牌，就像挖水井、打绳子一样，只有两个端口，所以参与的人不能多，这是一种传承加优化的经营理念。所以世界上一半以上的品牌都来自欧洲，质量过硬，如香水、手表、名车、皮具等。而美洲人的商业模式是标准的、可复制、大规模的，就像挖池塘、编网络一样，参与的人数不限，可进行大规模的繁殖，也就是连锁经营。这就是美洲人“一本万利”的商业模式，这一模式让美国成为了商业帝国。这当中包括麦当劳、肯德基、沃尔玛等连锁店。所以美国的经济只用200多年就超越欧洲500多年的经济。

　　那么我们的企业该如何做呢？盲目的用欧洲人的工业精神，就可以解决问题了吗？未必。光崇拜美国人的商业模式，又解决问题了吗？不是。我们可以借鉴和学习欧洲人的工业精神和美国人的商业模式，但是由于国家之间文化底蕴、社会环境的差异，我们不能简单照搬他们的方法，而应该根据中国人的生意智慧，中国人的思维来创造真正适合自己的商业模式。商业模式的理论发端在西方，其成长与成熟也在西方，这些思想也都是由西方的文化、经济、法律等因素派生出来的，直接拿到经济、政府、文化背景等都有明显差异，甚至是对立的中国市场中，不仅效果有限，而且还会有文化方面的抵触。这也是宝洁、IBM、通用等国际成功企业进入中国市场时先是遭遇失败，而后重新学习，实行本土化，克服了“水土不服”的情况后才取得成功的主要原因。

　　欧洲人有欧洲的工业精神，美洲人有美洲的商业模式，而我们中国人应该有中国人的生意智慧。中国人讲究血缘、族谱、关系，“你中有我、我中有你”、“宁做鸡头，不做凤尾”。中国人做生意的核心就是把我脑袋想的转移到你的脑袋，把你口袋装的转移到我的口袋。这就是中国人的生意智慧，简单明了，而且做生意还讲究做大，做长久，因此我们的商业模式应该具备两个条件：第一是可在自身体系内自动裂变，这样才能做大；第二是可在固有客户中持续赚钱。这样才能做长久。

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