恒源祥集团彩羊产业与中国流行色协会（你知不知道有这么个机构）在京联合举办“首届品牌与色彩论坛”，作为特邀品牌营销From EMKT.com.cn专家，我也“好色”了一把。

　　从国际知名品牌来看，他们大部分都很“好色”，像“可乐红”、“IBN蓝”、“麦当劳黄”等等，早已经把色彩战略作为了品牌战略中的关键性武器，不遗余力地在消费者心中抢注自己的“品牌色”。

　　20世纪80年代，美国CMB（color me beautiful）公司的创始人卡洛尔•杰克逊女士首先提出了色彩营销理论，并运用色彩搭配组合完成了一次完美的产品促销。之后，越来越多的企业开始意识到色彩的魔力，纷纷投身色彩营销的行列。

　　从商业现实来看，中国品牌的色彩营销落后西方30年，这是事实。同时，中国又是世界色彩学的发源地之一。我们的每一块秦砖汉瓦、每一块丝绸都是色彩的天堂，从这个意义上讲，我们领先世界3000年。那么，中国特色的品牌色彩营销应该如何认识和建构？以下是我的发言，中国经济网现场直播。

　　娄向鹏：谢谢！刚才听了很多专家的意见，我作为一个消费者和营销人，谈几点我的看法，第一点我想谈的是，刚才牛老师说到，过去传统中国是不讲色彩的，只讲颜色。

　　娄向鹏：但是我想讲一点就是，谈到色彩，这个词并不重要，真正的色彩学之父是在中国，大家想想我们过去的秦砖汉瓦，我们的汉服都是非常华丽华贵的，当然过去没有色彩这个词。也就是说在真正它的实际运用上，中国可能领先世界在先，当然我们的落伍可能是在现代色彩学的商业运用上，我们是相对落伍的，这一点我们要承认，同时我们要找到自信。

　　娄向鹏：第二个我要讲的是，应该说现在，今天可能是我们谈论色彩营销、色彩战略的一个最佳时机了。为什么？因为真正要去从我们的文化里挖根源的话，有个前提就是我们的经济要逐步强大，只有我们中国经济强大的话，我们才能对我们的文化、包括我们的色彩文化产生自信。那么我认为现在这个时机已经成熟。

　　娄向鹏：第二个前提是消费者消费的升级，这也是非常重要的。过去，就是你想谈消费市场不成熟，大家更多注重物质消费属性，现在开始往注重感性的、文化的这种消费需求转移，那我觉得现在的时机相对比较成熟。

　　娄向鹏：第三点，彩羊是源自于中国的品牌，我们谈色彩营销、色彩战略的话，一定是中国特色。中国特色怎么去理解？我个人的一个理解就是，我们要从三个围度来判定、思考这个话题。第一个围度就是，一定是中国传统文化，这是第一点，可能也是个根。第二点，是现代消费心理。第三个围度，是国际流行符号。

　　娄向鹏：如果要从色彩营销，现代色彩学的角度来看的话，那我认为中国特色的，一定是从这三个维度之中找到一个非常好的对接点，或者说是一个结合点，这是非常重要的。应该说，看到我们彩羊的东西，我第一个想法是什么呢？对照刚才说的三个维度，我认为我们非常重要的一点，就是我们要找到我们的灵魂，我们怎么样把现代消费和传统文化结合，我们的灵魂是什么。

　　娄向鹏：我的初步判定，彩羊它的灵魂是源于我们的恒源祥提倡的祥和文化。也就是说你的任何色彩，都是可以复制的，色彩本身并不具有一个本质意义上的这种区分和差异化，那我们的灵魂是什么？就是我们的祥和文化，这是中国特色的一个重要的根基。包括我们服务的沈阳红药，一个以红色和氏璧为品牌LOGO的品牌色彩体系和品类色彩体系已经建立起来。包括福来正在服务的南方黑芝麻，也是从中国传统黑芝麻养生文化的根基中开始建立自己的品牌根基，以及它的黑色品牌色彩体系。

　　娄向鹏：第二点，当然我们的彩羊也源自于中国陕北民间民俗文化，这一点也非常重要。再往下走的话，它一定要落在具像的东西上，现在，我们看到的是这么一只吉祥物，这个我待会再来说我的建议，是不是叫彩羊粉，这样叫合适不合适，有没有这种生命力，我不敢下判定，但是我想这至少从目前来看，可能是它的一种灵魂，找到它的灵魂，中国特色的色彩营销也好、色彩商业也好，它的根基才能找得到。

　　娄向鹏：所以从这个意义上来讲，我倒想送给彩羊一句话，就是叫走自己的羊路，让狼们去说吧！一只强悍的中国羊，足以抗衡任何一只国际狼。一定要找到自己的灵魂和根基。这是第三点。

　　娄向鹏：第四点也算是一点建议，既然我们谈色彩营销，谈色彩战略，我们觉得非常至关重要的前提是什么？因为我们是在谈商业，不纯是谈文化，就一定要以消费者为中心，以我们的企业或者是品牌的核心定位为中心。这里面千万要提防一点，以自我为中心。那么这里面我有一个很重要的建议，其实我认为一个品牌的成功有很多因素，色彩的运用也好、企业名称也好，都支持他的外在的东西。　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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