今年上海电纸书高峰论坛期间，元太科技总经理傅幼轩向大家展示了元太的最新产品——彩色电子纸。据傅幼轩透露，彩色电子纸已于今年第四季度开始量产。汉王科技董事长刘迎建表示，汉王E-ink彩色电纸书于今年11月份发布，首发地点选择在日本东京，汉王将成为首家推出基于元太E-ink彩色电子纸的电纸书厂商。目前电纸书市场在全球呈三足鼎立之势，汉王电纸书是国内电纸书的龙头老大，而亚马逊的Kindle和索尼的Reader主要市场集中在国外，三家公司总的出货量占据全球90%以上的市场份额。彩色电纸书的诞生，三大霸主均有机会对市场进行重新洗牌，一场彩色电纸书的大战就在眼前。　　

　　彩色电纸书，意欲如何

　　彩色电子纸是在单色电子纸上加了一层彩色滤光片，而由于使用了Pearl技术会让彩色电子纸的对比拥有跟先前电子纸相近的水准。彩色电纸书在阅读方面的全新体验也将在短时间内创造一定的消费热点，同时也会引起新一轮的电纸书大战。　　

　　迟到的市场。电纸书最初在市场上的表现并不如人意，直到2007年年底，亚马逊用这项技术制造出电纸书产品Kindle。挂在亚马逊网站首页最显眼位置的Kindle大获成功，并在一年半时间就推出三个版本。在亚马逊买书的消费者发现，有一些书推出了9.99美元的电子版本，可以直接下载到自己的Kindle里面阅读。这和那些零售价数十或上百美元的书比起来，对消费者的吸引力将会更大。相对于黑白电纸书的大器晚成，彩色电纸书则可以借助黑白电纸书的市场认知，得到一个快速的发展。

　　爆炸的市场。根据国际权威的Digitimes数据统计，2008年全球电子阅读器销量为70万台，2009年已增长到350万台，增长率超过400%。而Digitimes最新的分析认为，2010年全球电子阅读器市场规模将达930万台、2011年达1621万台、2012年达2278万台、2013年达2801万台，其中中国市场的成长将是最大热点。从汉王电纸书我们可以看到整个行业的快速发展，汉王电纸书在2009年销售27万台，电纸书销售收入3.9亿，占总营收的67%。今年一季度销售18万台，并于今年一季度实现营业总收入同比增长352%。汉王科技董事长刘迎建预计，2010年汉王电子书销量有望突破100万台，同比增长300%。对于彩色电纸书而言，这个市场容量之大，增长速度之快是不言而喻的。

　　创新的市场。电纸书的发展改变了过去数百年来出版产业链：上游是作者、出版社等内容制造商；中游是盛大文学等在线阅读、版权平台；下游则是众多电子阅读器厂商。电纸书的出现让书籍的成本由传统的支付给作者的版税和发行、保管、运输的费用之和，变成了几乎只剩下了首项，即作者的版税，而后几项费用几乎为零。彩色电纸书如果与出版或者图书业进行有效的结合，能给到消费者更好的阅读体验。

　　激烈的市场。从电子产品的消费特性及产品升级来看，彩色电纸书的出现必将引发一场新的产品更新换代。彩色电子纸是在单色电子纸上加了一层彩色滤光片，而由于使用了Pearl技术会让彩色电子纸的对比拥有跟先前电子纸相近的水准。在价格方面，彩色电子纸比普通电子纸成本要增加约30%。彩色电纸书在阅读方面的全新体验也将在短时间内创造一定的消费热点，同时也会引起新一轮的电纸书大战。此时，在黑白电纸书市场中落后的品牌，将有机会在彩色电纸书这个新产品上奋起直追，而对电纸书高速增长的市场正虎视眈眈的品牌，也有机会去分一杯羹了。　　

　　三大霸主，硝烟再起

　　汉王：从国内到国际。作为国内最大的电纸书厂商，汉王的核心优势在于渠道。汉王的销售渠道分别为：传统IT渠道、书店渠道、各种连锁大卖场、网络和礼品市场。这些渠道优势为汉王的销量增长起到了极大的作用，除此之外，汉王在内容整合方面也做了四个方面的工作：（1）免费。出版社的书数字化，采用免费策略；（2）自主定价。在网上，谁写的书由谁来定价；（3）低分成。把多数利润分给出版方，汉王只得利润的少部分，以确认汉王与出版商成为非常巩固的战略联盟；（4）设定密码。每本书下载一次，加密一次，预防盗版。汉王彩色电纸书首发选择在日本，意图十分明显，就是利用彩色电纸书去拓展国外市场。拓展国外市场最佳地点莫过于美国和日本，在美国亚马逊公司的Kindle电子阅读器和索尼的Reader阅读器这两个品牌几乎垄断了整个阅读书市场，汉王要想在两大霸王口中夺食，难度可想而知。而日本虽说是索尼的老巢，索尼的Reader阅读器却没有在日本上市，这对于汉王来说是一个绝佳的机会，不仅市场巨大，而且没有竞争对手，有了世界首个彩色电纸书这个新产品，就可以借此机会大举占领日本这个重要的市场。

　　索尼：从走出去到走回来。索尼针对Kindle推出的Reader阅读器，以出色的用户界面、漂亮的外观及更长的电池续航时间，在美国市场取得了很大的成功。同时在内容方面索尼也花了很多精力，虽然Reader Daily Edition只有约20万部可商用的有版权数字图书，仅相当于Kindle 40万部的一半，但索尼已于今年成立了一个负责内容发行服务的规划公司，这家公司的在线服务包括喜剧、杂志、报纸以及书籍等，这将极大的补充索尼阅读器的内容。在国外市场做的很好的索尼，面对汉王的进攻迅速作出反应。近日，索尼宣布，将于今年年底之前在日本市场推出电子书阅读器，希望与苹果iPad争夺电纸书市场，同时也可以抵抗汉王对其的直接进攻，抢占其基地市场。与此同时，索尼彩色电纸书可能将在中国市场同时推出，对汉王来个防守反击，同时抢占中国市场份额。

　　亚马逊：从自主到联盟。作为全球最大的电子书店，亚马逊依托其强大的电子图书资源，推出了电子阅览器kindle，一举成为世界上领先的电子阅读器销售商。亚马逊的成功主要归结为四个方面：内容丰富、阅读成本低、随时下载、人性设计。依靠这些优势，在美国，亚马逊公司的Kindle电子阅读器已占据了大约60%的份额。亚马逊在2009年3月份就宣布了将销售可以在苹果iPhone和iPod Touch平台上阅读的电子书，同时，亚马逊利用彩色电纸书上市的机会，让用户在使用kindle与苹果产品阅读电纸书的差异，让苹果用户体验到——在Kindle上看电子书比通过iPhone看效果更好。而在显示效果及功能方面，Kindle也并不比iPhone和iPod差。并且，亚马逊的在线电子书管理让这种转换几乎没有成本，每本书上的书签和笔记都可以保留。通过联盟式营销From EMKT.com.cn模式，亚马逊可以快速拓展销售渠道，并降低市场费用，凭借苹果公司的平台，通过产品的捆绑和寄生，最大化地促进Kindle的销量。

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