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橱柜衣柜营销：做第二个品牌为何是死路一条 不得不承认，中国是个巨大的机会市场，特别是对新兴行业。目前中国的橱柜衣柜市场，毫无疑问，是一个新兴的朝阳行业，也造就了一个巨大的机会市场，行外的想进入，行内的也不安分。金牌橱柜是在橱柜行业内走专业化路线上最坚决的一个企业之一，但也有做第二品牌的冲动和想法。 在刚刚结束的2010年长沙橱柜年会上，在接受搜狐焦点家居访谈时，金牌橱柜老总潘孝贞提到了做第二个品牌的想法。对其采访的内容原文援引如下：“虽然我们金牌橱柜，总体来说，在国内品牌里面定位是高端的，原本可能我们的消费市场主要是集中在一二线消费能力比较强的城市，但是我们看到未来的发展趋势，我们内心有一种使命感，我们希望把好的橱柜产品带入千家万户，针对这样的情况，我们也在积极的做调整，一方面把我们的产品线尽可能拉长，更适应工薪阶层的消费能力。第二个我们甚至考虑是不是有必要打造一个第二品牌，打造一个快捷模式，因为现在整个橱柜行业大家走的都是定制化的模式，好比所有的酒店都是按照星级的体系来评级，酒店当中也有快捷商务酒店，航空也有所谓的廉价航空，橱柜行业未来完全也有可能创造出一种所谓的快捷模式，让它能够适应低成本的运作，就能够让更多普通消费者买到他们的称心的产品，改造我们大众的厨房生活水平。” 金牌橱柜不是中国第一个有做第二个橱柜品牌冲动和实践的橱柜企业，金牌橱柜做“快捷模式”的第二个品牌胜算几何呢？ 中国类似金牌橱柜想做或已经做了第二个橱柜品牌的橱柜企业胜算几何呢？ 这是一个企业大的战略选择问题，是不能走错的一步棋子。 笔者认为，目前国内的绝大多数橱柜企业，如果想做第二个橱柜品牌，基本都是死路一条。为什么这么说呢？ 第一、 大多数橱柜企业不具备做第二个橱柜品牌的实力和能力。做第二个品牌，在品牌战略里边，是构建同第一个品牌并驾齐驱的兄弟品牌，是非常耗费企业资源的一件事情。一个知名的品牌，是用真金白银砸出来的，是需要很长时间积累的，打造品牌，是一场耗时耗力耗钱的马拉松，绝非百米冲刺。企业能打造出一个品牌已经实属不易，更何况是二个品牌？所以，很多中国企业愿意用品牌延伸——即用相同的品牌去做不同的多元化的产品，这也从反面说明了做第二个品牌的困难。对中国目前绝大多数的橱柜企业来讲，都没有这个实力和能力去做第二个品牌，唯一有资格的可能就是欧派，但欧派选择了品牌延伸——即用相同的品牌做多元化的产品——这条绝大多数中国企业愿意选择的品牌捷径。 关于作者：
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