本次交易是继小护士“下嫁”欧莱雅、大宝“联姻”强生（中国）后，又一个自主品牌被外资收购。想起小护士被欧莱雅束之高阁的命运，不少仁人志士担心丁家宜可能成为“小护士第二”，对此笔者不敢苟同。对比小护士和丁家宜，具体理由如下：

　　首先，心态不一样。丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，而小护士是全部股权转卖的。很明显丁家宜的管理团队是想着做大做强这个品牌，而不是卖了后大赚一笔。丁家宜创始人兼董事长庄文阳先生表示：“丁家宜希望能够依托科蒂的全球网络和营销From EMKT.com.cn专长，获得更快速的增长。”此种为了品牌更好发展的心态，与小护士一卖了之的心态明显是不同的。

　　其次，契合度不同。科蒂集团自2004年将羽西卖给欧莱雅，之后其旗下的品牌大都通过国内公司代理的形式经营，基本上退出了大陆市场。但是如此庞大的中国市场让科蒂一直念念不忘，不断寻找机会重返大陆市场。而丁家宜的产品涉及洗面奶、防晒霜、面膜等多个领域，品类分散，发展一直不愠不火，同时又面临妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等价格差不多、同类型的外资品牌的冲击。这些瓶颈使得丁家宜一直在寻找合适的合作伙伴，加上科蒂集团对其也比较看重，所以一拍即合。虽然巴黎欧莱雅收购小护士也是看中其覆盖全国的大众化销售渠道，但是品牌脱离了原有负责人的管理，品牌文化得不到很好的传承，使得小护士走到今天这个地步，这也说明了双方的契合度不同。

　　再次，竞争关系各异。丁家宜品牌与科蒂集团现有的产品品牌没有形成正面竞争的关系。丁家宜的产品渠道是商超零售终端，而科蒂集团基本是中高端品牌，走的是超市专柜的销售渠道。但是小护士和欧莱雅的情况就不太乐观，小护士和欧莱雅旗下品牌卡尼尔存在竞争关系，会直接产生内部竞争，有可能还会导致内耗。

　　第四，互补性有别。丁家宜在全国约有两万个销售网点，分销渠道比较完整，尤其在一些二三线城市具有很强的竞争力。科蒂将借助丁家宜的渠道发力中低端市场，延伸其在华的产品线，抑或推出新品，扩大市场份额。相应的，丁家宜也会获得渠道、产品、品牌以及营销的再次成长。另外，丁家宜本身的产品研发能力较强，这也是科蒂看重丁家宜的关键因素之一。而欧莱雅在利用小护士成熟的销售渠道取得成功后，却没有加快小护士产品研发的步伐，导致其产品老化，失去了竞争力。

　　跨国公司具有品牌整合能力和雄厚的资本，而本土品牌拥有成熟的销售渠道，两者要是能很好的促成合作，就会出现双赢的结果。对丁家宜来说最关键的是坚守做大做强这个品牌的信念和理想，踏实做事。这么一来，“小护士第二”之类的流言只是浮云而已。

　　穆峰，营销策划人，赢道顾问合伙人、快消品营销中心高级顾问、互通科技集团品牌顾问，原品牌中国策划总监， 50多家财经媒体评论员、撰稿人或专栏作家，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及实践，在酒、食品、饮料、日化等快消品行业拥有长期的研究、策划与品牌推广实战经验，曾服务青岛啤酒、双星、爱国者、丹姿日化、娇子烟草、国家环保总局、永乐电器、颐寿园蜂产品、乐善网、IZO商务视频、福星在线等客户。电话:15001104539 MSN：pinpai2000@16.com QQ:1419955234电邮：zhengheyuyingxiao@16.com

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