家电行业流传一句话“前人栽树，美的乘凉”，意思是说当有人开创一个新品类后，美的会采取跟随策略迅速跟进，只有博到行业的前三名方可罢休。当年美的做微波炉的时候，也是与格兰士数次交手，直到市场占有率达到20%以上。而在去年美的进入豆浆机领域，与九阳的争斗就开始了，据《第一财经》的不完全统计，仅仅是在中秋节和国庆期间，美的与九阳在终端的打斗和冲突就发生了50起。甚至有人调侃美的，“前人栽树，美的砍别人的树”。

　　作为一名营销From EMKT.com.cn人员，我非常敬重董明珠，据说当年有一句话来形容她“董姐走过的路寸草不生”，由此可见董明珠工作的雷厉风行和坚决果敢。这么多年来，在陶瓷卫浴企业对策划格外重视，花钱请广告公司策划，请明星做广告非常大手笔，但对销售的过程管理，尤其是团队的建设却似乎缺少力度。有陶瓷卫浴企业可以花几百万资金请策划公司只为了做做平面，或者装点一下门面。但具体到公司的团队建设上，连业务员的数量都招不够，甚至为了节约差旅费连业务员出差的时间都要限制。

　　作为一个没有太多技术门槛的行业，同样具有庞大的市场空间。为什么陶瓷卫浴行业没有百亿企业呢？与格力、美的相比，陶瓷卫浴企业有多大差距？或许，除了行业之间的差距外，更重要的在于两者之间的市场运做及管理水平之间的差距。简单地从销售人员的工作地点来说，美的、格力的销售人员遍布全国地级城市，甚至县城、乡镇。陶瓷卫浴企业随便一个业务员拿出名片就是区域经理，动辄负责几个省，经理是自己，业务员也是自己。不要说去县城开发市场，哪怕是地级市都很难得一年拜访一次。何谈品牌终端能见率？何谈渠道管理？所谓的客户价值，品牌美誉度等等，就更难提起了。

　　在电视剧《亮剑》中，李云龙在做毕业答辩的时候提到了军魂和战斗意志，在企业中可以称做“执行力”。前几年的时候，曾经流行过一本书，叫《把信送给加西亚》，伴随书的热卖，执行力成了最热门的话题，甚至有企业都以此作为品牌文化而大加挖掘。但书只是提了一种精神，而没有具体的组织原则和管理方法、执行流程，所以书热过去了，“执行力”也如同“精神”一样很快就成了一个过去式。其实如果只是通过提升精神理念就能解决执行力问题的话，我们读读旧版小学课本就够了，因为里面关于邱少云的故事更加震撼人心。一个战士活活被烧死，一动不动，这靠的是什么？只是一种精神吗？那这种精神意志又从何而来？很难相信，脱离了平时的工作生活习惯带来的惯性，仅仅靠精神的力量他能坚持到最后。

　　在公司的营销管理中，要求不应该仅仅是表现在书面上，而重要的是落实到实际的工作中去，业绩很重要，而实现业绩的过程同样重要。公司奖惩分明，令行禁止，保持人性化管理却不丧失纪律的刚性要求。在组织机构的建设方面，公司应该强化基层组织结构的科学性设置，该有的一定不能因为费用问题忽略，而品牌文化方面，公司肯定要重视，但更要了解，品牌是一个公司的灵魂，更应该靠自身的力量来建设和提升。脱离了自身的洗涤和升华，完全托付给外人，难道不是对自己灵魂的背叛吗？

　　 一个公司只有具备属于自己的灵魂，团队才会发自内心的对公司产生认同感和自豪感。近而，团队会迸发出强大的凝聚力和战斗力，愿意执行团队的纪律，愿意为实现团队的目标拼搏、奋斗，甚至拼尽全身气力。脱离这种信念，我们很难想象，在招工难的大环境下，美的、格力的普通员工会为了争一面商场的吊旗而奋不顾身。连格力、美的这样的企业都在拼命，我们还有什么话说呢？最后愿逝者安息！并祝愿各位营销战线的朋友，有雄狮般的心，猎豹般的速度，君子动口不动手的洒脱。

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