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拿什么拯救你，我的彩妆形象！ 四季如梭瑞雪兆，大雪小雪又一年 自从1995年，美宝莲彩妆进入中国大陆，到2010年岁末，化妆品日化终端渠道对“彩妆”的概念已经经历了近十六个年头。如今2010年就要和我们挥手说拜拜了，盘点国内日化终端彩妆——风雨十六载，前程尚不明！笔者曾经在以前的文章中提及国内日化终端彩妆目前正处于“混沌期”，至于什么时候才能够来到“整合期”！尽管业内各位资深的专家学者各抒己见、各持一词，但笔者认为其到来的日期并不明朗，“混沌期”云里雾里、水中望月，实在难说！虽说如此，在2010年国内各个彩妆企业还是收获不小，除了广州彩妆企业“X秀”和上海彩妆企业“XX黛佳”在这一年中脱颖而出，跻身国内彩妆“准一线品牌”外，其它二线品牌彩妆也都随着行业销量的增长，使得自身销售量也得到了自然增长。其实，自然增长就等于没有增长，因为它不是依靠自身品牌力所创造出来的增长。但是这样的彩妆企业在行业内比比皆是，这也正是行业内彩妆企业虽说不少，大都惨淡经营，但都还“活着”的原因之一；其次便是一个彩妆企业能够生存下去，如：生产靠外加工，没有广告投入，没有大规模市场人员——谈业务靠电话沟通，维护靠几个老师根据需求偶尔下市场，客服兼做前台就一个人，设计可以通过相关物料制作公司协助完成。象这样的彩妆公司在国内还真是不在少数，在这种情况下整体费用占比自然也不高。 不识庐山真面目，只缘身在此山中 这首出自北宋大文豪苏轼《题西林壁》的诗句，想必大家都耳熟能详，自知其意！目前国内日化终端彩妆企业要么彼此抄袭，要么刻意模仿，却大都没有跳出圈外，冷眼旁观！各个彩妆几乎都打着“国内第一品牌彩妆”、“中国第一植物彩妆”、“国内首款原生态彩妆”等等，都想吸引经销商的眼球，抓住消费者的心！但风吹总被雨打风吹去，真正作出点名堂的彩妆还不是那么屈指可数的几个牌子。 为什么会如此这般？原因多多，笔者今从国内日化终端彩妆的品牌形象角度加以诠释，望共勉。 1、 彩妆产品包材 采购——目前国内彩妆产品包材为了降低成本大都采购于汕头、东莞等企业。虽然形制上与某些国际大品牌类似，但由于磨具的拙劣，导致包材手感不好，受损程度严重；偶有采购于台湾企业的包材，由于采购成本高，与目前国内彩妆的“云云众生”中，还是显得拙针见诌。 工艺——就包材的加工工艺上来看，无外乎盒身电镀、喷度、注塑、喷漆，再加些珠光；LOGO则一般为丝印、烫金（银）或显示出包材的本色。而纵观国际大品牌，除了包材本身的材质高于国内彩妆以外，其LOGO又多了阴磨或阳磨。这样看起来高档，自然也能够卖上价钱，利润大了，投入也就大了，这使得包材采购制作走上了良性轨道。而国内同档次的彩妆品中，处于国内前两位的大哥级品牌，在包材的采购与工艺制作上已经走在了行业的前列，这也是人家之所以胜出的原因之一。 2、 彩妆颜色搭配 说道彩妆的颜色，这是彩妆外在表象的根本，之所以称之为“彩”的原因。国内彩妆大多数企业都打着“颜色” 这张牌，说什么“颜色最时尚”、“色彩最绚丽”、“丰富多变的彩妆颜色组合”等等。岂不知，这也是其产品市场销售量上不来，公司库存压力大，客户退换货率高的原因之一。其实冷眼看市场，深入了解消费者的需求就会知道，在人的肉眼能够识别的几百万种颜色中，用在彩妆产品颜色搭配上的色彩，就那么几十种。要想在彩妆产品颜色上符合终端消费者的真正需求，其实万变不离那么几十种颜色。不论每年、每季流行什么颜色，只要按照中国人常见的四种肤色结合“四季色彩”理论去搭配彩妆产品颜色，就可以做到以不变应万变了。 3、 产品价位体系 彩妆产品的价位也是该品牌的形象，是消费者能够看得到，直接感受得到的。价位体系直接决定了产品的市场消费者定位，进而决定渠道的定位。目前国内彩妆品牌定位在高端的“尚惠”算是运作的比较成功了（相对国产的其它同档次彩妆品牌而言）；低价位的伊兰缇运作的也比较成功，在终端销售量上已经赶上德比兄弟雅美姿了。笔者认为，伊兰缇之所以在短时间内能够超越其它同档次的彩妆品牌，除了自身企业的彩妆沉淀较久以外，就是其在广告宣传上并没有因为价位低，利润少，就一味的“默默无闻”。而是与当下中、高档国内彩妆品牌进行着广告宣传上的博弈，而且主要炒作卖点——国内第一款低价彩妆，也突出了其自身的品牌定位。其实，国内的彩妆中，与伊兰缇价位相仿的牌子也很多，上市时间早的就更多了。但是由于宣传上的放不开，以及后续的跟进问题，所以一直没有较强势的低价彩妆品牌出现，伊兰缇彩妆刚好弥补了这一市场空白；还有就是目前国内彩妆品牌竞争的集中区域——中档彩妆。笔者在以往的相关文章中早有阐述，这里想强调一点的就是，中档彩妆“中”而不“档”，好多这个价位的彩妆在价格定位上，与自身其它彩妆指标的定位大都不相符合与匹配。所以，这也是这个档次的众多彩妆品牌在市场上艰难而行的原因之一。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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