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暑期促销，买卖的是电脑吗？
中国营销传播网， 2001-07-10， 作者: 元明清， 访问人数: 3611
大、中、小学的学子们开始走出校门，拥有一台电脑，可以说是许多学生假期里最为渴盼的事。青少年学生历来都是电脑商家的卖点和热点，暑假也就成了许多电脑厂商的“兵家必争之时”。随天气热起来的还有一浪盖过一浪的电脑促销大潮。
走马观花地目睹了近几年来的暑期电脑促销，倒也摸出了些门道。别看电脑是高科技产品，其实摆上柜台，就跟促销卖啤酒、冷饮没有什么不同。看看以往各厂商“八仙过海、各显神通”的促销手法，稍一回顾、归纳，倒也搞清楚了几种常见的手法：一是降价没商量。每到暑期，大部分的厂商要打着让利的招牌，推出些价格绝对诱人的电脑，可这些目光对准学生经济型系列电脑，虽说价格真的便宜，但其性能价格比却往往是参差不齐的，有的甚至可以说是利用诱人的低价推销即将淘汰的产品。比如推出些大硬盘、高主频、大内存的电脑，使部分对电脑知识一知半解的消费者认为配置很高，往往会因此忽视了其性能、质量，还有其他的配置情况。就拿硬盘来举个例子来说，同容量但转速不同的硬盘其性能和价格上就存在着很大的差距。二曰送礼之风愈刮愈猛。从最初的厂家送发展到商家也责无旁贷地送了起来，似乎商家也被厂家的热情所感染。厂商联手，似乎就更热衷于比着送礼，你“买一送三”，我便“买一送六”，礼品也花样翻新，从软件、打印机、扫描仪到抽奖出国旅游、免费培训等都有。这些送出的“大礼”动辄标明价值上千元甚至几千元，这使消费者产生沾了“便宜”的心理，对这些礼品或捆绑销售的礼品是否真的需要，是否真的值那么多钱反倒并不太在意了。如一位朋友在一家商店买电脑，商家说加800元钱便送给他一台一个价值1400元的打印机，这位朋友乐滋滋地掏出800元钱抱回打印机后，不久便在另一家商店里看到同类打印机，其价格也不过是800元，商家还说想买价格还可以再商量。三曰大玩“概念”游戏，推出诸如“绿色”、“卡通”、“个性化”等概念的电脑吸引注意力，这些“概念”大多是些青少年所热衷的“概念”，想通过“概念”来理解电脑的真正品质和性能的话，只能弄得消费者“一头雾水”。四是无关活动频繁。每到暑期电脑促销的时候，厂商形式多样的促销活动便全都闪亮登场，有专请青少年偶像级的明星代言人到处演出加宣传的；有办用户联谊活动的；有举办某某电脑节的……“乱花渐欲迷人眼”，让咱搞不清自己是来买电脑还是来买一张活动入场券的。让购买电脑的消费者最为担心的结果是——明星的“现场秀”很精彩，可电脑的质量却很糟糕。
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