通常这种培训很多厂家组织者都误认为主要以提升店面接单量和店面规范管理为主要基点。这是一种非常片面的理解。甚至是导向的误区，真正分站式的培训意义已经被组织者遗忘或者根本从来没有想过！　　

　　笔者经历过总多厂家组织分站式培训，概括起来，分站式培训主要有2大意义：第一、提升区域气势，挑起他们的斗志，同时增加区域之间的沟通互助团结。第二、进行技能提升。　　

　　很多厂家在组织的时候，往往单纯的为技能提升而组织培训，单纯为技能提升而组织的培训，氛围肯定是非常的不和谐！反对抵触的声音一定会是一大片！　　

　　所以，分站式的培训应该是以提升区域的气势为重心。众所周知，一般所谓的培训老师其实实战经验是非常少的，很多老师都是理论派，讲得冠冕堂皇的，可是台下会有多少学员老板信服？怀疑往往是中国人的劣根性，一些老板甚至导购一定会存在一种心理，你要是厉害你来接单给我看看。所以，如果单纯是从技能提升进行培训，学员会存在严重的抵触心理。此外，通常在店里的导购们都是比较压抑的，老板也一样，天天做同样事情，就像餐餐吃同样的饭，肯定会出现咽不下去的恶心状态，这个时候他们出来选择培训，也就是选着透透新鲜的空气，让自己郁闷的工作状态得到排解。因此，我们只有进行循环渐进的方式，先提升他们的气势，挑起他们的斗志，让他们先自由沟通，让他们呐喊自己那口恶气出来。这样得到彻底的排泄后，他们一定会专心聆听所谓的技巧提升。　　

　　在参与总多企业的分站式培训中，笔者也看到一些激励气势的优秀做法。简单概括起来就是四大点：

　　1、自我介绍，优秀的培训老师在培训之前一定会让每个学员做个性的自我介绍，并且“最大声”说出自己最为困惑的一个接单难题。这个难题培训老师会做好记录，等所有学员介绍完后进行归类解答。每个学员介绍的时间1-2分钟。

　　这样大家就相互认识，相互认识后就要相互帮助

　　2、相互帮助，伴随的激昂的音乐，所有学员围成一圈，每一个都必须相互帮助对方进行揉肩捶背等动作。当然，具体的做法根据培训内容和老师的课程设计进行动作改变。（互动环节可以多方面设计）

　　3、相互攻击，按照顺序，每一个人都说出对方给自己第一印象中不足的地方。也就是对方的缺点。按照顺序展开。

　　4、相互交锋，根据实际人数进行分组，一般情况200人的培训会分成10组，每组20人，选出一名队长，有队长组织在5分钟内快速给自己的对起一个队名，一个口号。完后，进行实战演练，由刚才自我介绍的时候的问题老师现场提问，由各组各派代表进行讲台实战对练。例如，导购遇到客户询问多少钱一米的时候该怎么回答？这样就有2组各派一名人员上台进行交锋PK，直到扮演客户的那位学员感觉回复的答案满意时，这个问题才能通过。否则要不断的换人进行回复。（这一招非常实用，氛围非常好，解决2个问题，气氛非常融洽，学员积极主动，参与性高，最完美的是，找到了终端实战难题的解决答案！让学员给学员答案，而不是老师自娱自乐）　　

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橱柜终端导购必须会说的话 （2011-01-19, 中国营销传播网，作者：詹耀东）