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战略转型前景不明 汉王科技提前入冬 不过短短两年，国内电子书的领头羊汉王科技便被逼从终端制造商向出版服务商转型，在整个社会环境和商业背景均不明朗的背景下，上市不满周的汉王科技发展前景令人担忧。 酷爱读书的王民，去年大学毕业后的首份工资便买了一部汉王电子书。今年以来，王民突然发现身边的同事都开始用苹果的iPad看书，甚至还可以打游戏、听歌、看电影，价格相差不多。还有一些人，则用上了各种品牌的电子书，价格却便宜了一倍多。王民告诉《中国企业报》记者：“不到一年，手中的汉王电子书已经‘OUT’了，真没想到电子产品的更新速度这么快。” 同样的问题也摆在汉王科技掌门人刘迎建面前。去年的冬天，其在接受《中国企业报》等众多媒体专访时还曾明确表示，汉王只立足终端设备制造，不会进入下游的内容服务。今年冬天，在经历了苹果iPad冲击、盛大和纽曼的低价电子书以及众多快速崛起的山寨电子书的冲击和侵扰后，刘迎建被迫开始了还看不到前景的转型之路。 制造商的尴尬 多年来，众多中国传统制造商在发展中所面临的瓶颈，正在汉王科技身上上演。 今年初，苹果iPad的上市不仅对全球传统电脑市场带来了较大冲击，也给曾在2009年还被认为是差异化细分产品的电子书市场带来了极大的杀伤力。 在2009年时，汉王科技虽然还以高达九成的市场份额称霸中国电子书市场。但到了今年，面向平板电脑的异军突起，面对明基、华硕、三星、惠普、中兴、联想、戴尔等一批全球IT巨头纷纷抢摊平板电脑市场，以手写笔识别技术起家的汉王科技还是在仓促中，选择了推出自有品牌的平板电脑。 “尽管目前汉王仍以较大的市场份额领跑国内电子书市场，但与去年的那种高速增长势头相比，汉王已面临诸多挑战。最大的难题还在明后年，单一电子书的市场份额肯定会下滑，更多的山寨产品涌入和平板电脑等跨界产品普及，汉王增速放慢甚至下滑已成必然。”一位华泰证券徐姓分析师如是评价。 而一位来自电子书市场的经销商也认为：“对于刘迎建和汉王科技而言，面对iPad的上市内心颇为复杂。一方面，他们不愿意承认这一产品会对电子书市场造成冲击，另一方面他们又不得不参与到平板电脑市场竞争中去。不过，在平板电脑市场上，汉王的品牌拉力显然不足以支撑其在这一市场的长远发展和规模化成长。” 实际上，从当年推出手写笔识别技术而掘得企业扩张的第一桶金后，由于企业股权不清晰等原因并未推动汉王科技的快速发展。而汉王科技在电子书的发展轨迹也颇为简单，只是较早领先于同行介入电子书市场，并通过为海外平台服务商贴牌生产电子书终端获得进入产业并实现规模化的原始积累。 面对一些同行纷纷推出售价低于千元的电子书，刘迎建曾多次抱怨：“全球的电子纸被台湾元太一家掌握，汉王的销售规模不如亚马逊，无法从元太拿到更优惠的价格，没有打价格战的空间。” 中国家电营销From EMKT.com.cn委员会副理事长洪仕斌告诉《中国企业报》记者：“汉王属于典型的制造型企业，核心部件、主流市场两头在外，只扮演了一个代工厂的角色。定位终端制造商，最终汉王只会是死路一条，被同行迅速超越或模仿。” 难以复制的模式 这个并不寒冷的冬天，却突然让刘迎建感觉到了一股凉气。 在经过了近一年的市场磨练后，刘迎建似乎感到了压力。日前，其在接受媒体采访时毫不掩饰地表示：“如果汉王明年还按照销售电子书终端的模式，市场将要受到重大冲击。亚马逊用平台服务补贴终端的模式，将是汉王明年努力的方向。” 不过，这种从制造商向服务商的转型，对于此前没有丝毫产业经验和资源积累的汉王而言，如何建立起一套“内容完善、功能丰富”的服务平台，却是一项巨大的挑战。 刘迎建曾描绘：“如果将已销售的100万终端激活，每人每月付费下载1本图书，就是100万的月电子书销量。如果有1/5的人每天下载一份报纸，就是每天20万电子报销量。不过，业内人士却指出：“当前的中国消费环境、产品系统、服务平台均并不支撑刘迎建的想法，上述蓝图只是他一厢情愿的想法。” 同时，汉王科技此前所销售的电子书终端产品，均有开放式的SD卡、TF卡等接口，为用户从网络上获得海量信息提供了便利。最关键的是，现在汉王科技的服务平台并不能满足各种消费需求。 对此，洪仕斌则明确指出：“亚马逊的模式不适合汉王，如果照搬同样也是死路一条。” 在电子书产品上的半步领先，让汉王在市场火了一把。但如何实现从半步领先到步步领先，显然要考验汉王科技更多的商业智慧。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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