昨晚和几个企业的朋友一起吃饭，聊起这事来，邵珠富就问了大家一个问题，“假如你的孩子需要补钙，你打算买什么样的？”一位朋友的5岁的孩子脱口而出“蓝瓶的，好喝的钙”

　　啧啧，哈药六厂的广告已经是如此深入人心了，不经意间就由小朋友脱口而出。

　　接着我又问：“今年过节不送礼…….”“送礼就送脑白金”

　　回答这个问题的是一位年轻的副总，每每逢年过节总会为送礼受累，而对于只需要沟通关系的，简单打点的，他说他送得最多的还是脑白金。

　　问及为什么，他说这个产品广告多，知名度高，收礼的人都耳熟能详，所以送出去不用担心会被扔掉。

　　“送长辈”——“黄金酒”，黄金酒也是史玉柱的杰作，虽然广告词和广告内容、广告画面均有做作之嫌，恶俗的广告也为好多人所不耻，但每每牵扯到逢年过节等，好多人回家乡看望老人还是有意识无意识地买上一两瓶此酒带上，送给父亲或者给岳父。

　　“买家电。。。。。。？”

　　“到三联”，一位时尚的办公室白领应声到。这是过去大家都熟悉的一句广告语。

　　在她的心目中，“买家电到三联”已经深深地在她的心里打上了烙印，虽然现在三联的优势不再。

　　补钙就用“蓝瓶的”，至于为什么，好多人往往就忘记了去深究，至于广告中提供的“纯净的，好喝的”，其实好多人心里未必这样认可。

　　“收礼就收脑白金”，至于为什么要收“脑白金”，恐怕也没有几个人去追究。至于所谓的“年轻态健康品”和“脑白金”三个字一样，都是概念，是营销From EMKT.com.cn的需要，而不是真正意义上存在的元素，它的学名叫松果体素或者褪黑色素，而一旦改成松果体素或者褪黑色素，或许营销就不会有这样的效果了；

　　“送长辈，黄金酒”，为什么“送长辈”就一定是“黄金酒”呢？为什么就不是神力源？为什么就不是劲酒？没有人去追究，现代人浮躁，没有精力去深刻，去认真思考这一问题。反正需要送长辈的时候，我就直接送“黄金酒”就行了。

　　“买家电”“到三联”。至于为什么要到三联，也没有人去追究，也没有人去认真思考，也没有人觉得有去思考的必要：反正广告都这么说了，你照办就OK了。

　　诸职此类的广告，无一不向我们阐释着这样一个简单但千真万确的真理：两点之间，线段最短。几何，好多的策划人、营销人都学过；这个定理，好多人熟悉得不能再熟悉了。然而，当策划人和营销人在为一个个所谓的“卖点”“定位”“整合营销传播”“差异化竞争”等营销名词绞尽脑汁的时候，你是否想到过这个初中一年级的孩子必学的定理呢？两点之间，线段最短。

　　绕了半天大圈子，渲染了半天气氛，包装了大半天，其实，回到原点，最简单的最真实。正如好多人记不住自己爷爷奶奶的名字，但对“阿弥陀佛”四个字耳熟能详一样，简单而且不断的重复，有时候胜过复杂的、非常富有智慧的创意。当所有的人都在玩复杂的时候，你“简单”一下子，不经意间你的收获会更多。

　　困扰中的营销策划人，切记：在浮躁的时代，“神马都是浮云”，你的营销对象远远没有你想像得那般深刻，大家都在拼命地追求肤浅，所以简单就成了这个时代的主“旋律”，也成了第一要义，在这个信息泛滥的时代，唯有“今天，你X了吗？”“送XX，XXX”这样的让部分人称为脑残级的广告语，靠着不间断地重复，才有可能会在部分人的心目中留下深刻的印象，这也是这类广告词之所以大行其道的深层次原因之所在。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ515600859，电子邮件>>: szf@e2.cn