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鲁酒，欠缺什么？ 未来五年，鲁酒品牌格局将呈现“梯形结构”：第一集团军在一段时间内处于“动态不平衡”状态，比如泰山、扳倒井、兰陵、景芝等品牌地位尚未完全确立，成功的关键要素看其未来的市场运作能力和组织配称能力；以温河、趵突泉等为代表的第二集团军将会在区域市场内精耕细作，有效阻击第一集团军的市场冲击；众多中小品牌将会收缩到狭小的区域市场内，不能构成市场竞争主体，更多地退出竞争舞台；另外，省外品牌占据两端，高端茅台、五粮液以及低端龙江家园、老村长占据主流市场，鲁酒在省内意欲全品项扩张路途艰难，中档市场将会因为外来品牌的进攻快速进入生死拼杀阶段，很多品牌最终会因为资源匮乏而走向没落。 我曾说过，山东是一个典型的“白酒输入型”市场，省内过10亿的白酒企业较少，省内市场竞争不饱和、不成熟、不理性，由于整体抵抗力较弱而被外来品牌疯狂挤占。另外由于鲁酒板块整体薄弱，具备到其他省份“外拓"实力的品牌不多，各区域强势品牌很难形成省外“外拓合力”。其次可见，鲁酒扩张战略必然是先省内后省外，省内的机会大于省外，难度小于省外。 面对这种竞争格局，鲁酒军团到底缺少什么呢？ 第一、鲁酒缺少龙头企业 鲁酒总体品牌知名度低、效益不高，缺少一批能够引领鲁酒走向全国的品牌龙头企业，在市场营销From EMKT.com.cn方面过分依赖于当地市场，外销量仅占10%左右，且每个企业产品同质化竞争严重。山东白酒企业在新产品推介和品牌宣传方面投入少、力度小，市场营销方面以单打独斗为主，不能形成合力，难以大规模走向全国市场。 反过来，我们发现川酒、徽酒、苏酒都有几个龙头企业带领各自的军团全国扩张，而鲁酒最缺少的是龙头企业带动下的“军团效应”。虽然泰山生力源是鲁酒老大，但是并未带动鲁酒在全国扩张，也没有在省内形成“泰山压顶”式霸主姿态，而且在省内不断地方品牌的抵抗和二线品牌的挑战。即便在泰山生力源十几年辛苦耕耘的浙江市场，也缺乏一些“跑龙套”“擦皮鞋”的鲁酒品牌，显得鲁酒在省外扩张势单力薄。 第二、鲁酒缺少盈利模式 经营白酒企业，如果无法实现最低10%的税前利润，那就等于还没有进入经营管理的大门。而所谓的高收益，至少也是指15%-20%的利润率。 产品结构升级是个机会，抓住机会在于坚持。鲁酒品牌80%以上是低端酒，高中低档产品结构不合理，整体利润低，在零售80元/瓶以上价位的全省主流产品尚未形成，不像徽酒有口子窖、迎驾金星、古井原浆等全省主导价位产品。山东去年白酒的产销量占全国的1/10，但利润却只有全国的1/20，显示出山东白酒行业整体大而不强的问题。据我了解，鲁酒很多企业销售的产品利润不足10%，更不要说按章缴税了，这样的经营模式是没有意义的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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