底蕴者，底气也。有有形的要素，也有无形的积淀。犹如武林高手的内功，犹如高楼的基石，其深度与基础决定了其高度与磅礴。

　　一、历史、文化底蕴。中国白酒，其本身就是一个中国元素。它深深地根植于中国人的生活、历史、传统、习惯中。鉴于此，所有中国白酒都赋予了品牌以历史、故事、传说、工艺、传统等文化内涵，以此来满足消费者饮酒的精神需求。这就是中国白酒营销手法上的“正和”吧。洋河蓝色经典的崛起，却以“奇胜”，以差异化的蓝色包装、独创的香型，以触动心弦的海之深、天之高、梦之遥的感知传播，在受众者脑海中浑然印象成的蓝色，征服了消费者疲倦的感知神经，迅速得到认知。但这种“奇”却缺失了中国白酒特有的“正”。当消费者神经再次麻木时，却无法寻找感知中蓝色的具体表象。当消费者饮酒时，现实与梦的差距留给人们的只是那隐隐的缺憾。这种只求“奇”，忽略“正”的做法成就了洋河创新者的美名，看不见失去的却是积淀与厚重。洋河快速发展的速度，极需历史、文化的底蕴作为后续支撑。洋河在这方面可供发掘的元素很多，如：乾隆皇帝就有“酒味香醇，真佳酿也”的美赞；1915年巴拿马国际博览会就获得“国际名酒”称号和金质奖章；1923年南洋国际名酒赛上获得“国际名酒”称号，还是中华老字号品牌和中国名酒。其独特的老五甑续渣，中途回沙，慢火蒸馏及人工培养老窖的生产工艺，足以突出洋河的神秘、奇特的酿酒方法，从而彰显卓尔不群的品质。这种工艺本身就是一种传统，一种文化。

　　二、品牌文化底蕴。看洋河蓝色经典的传播内容，一眼便知是针对江南人性格设计的，也体现了南方人最大的豪情。那种含蓄、宁静、谦虚、暗合了他们的聪明，柔情，有种斜风细雨、杨柳依依、湖水涟漪、飞絮扑面的感觉。由此，决定了洋河在其“基地”市场江苏占有了24%的绝对份额。洋河60%的销售来自于江苏，大部分销售来自于江南水土养育的华东市场，也成就了一个典型的区域名酒，犹如西风的“饮吼秦腔西凤酒，定是西岐周人后”的本土风格，也决定了西风酒在西北40亿销售额的区域名酒地位。但洋河终非池中之物，以其2020年300亿销售的野心，全国飘红是必须的。洋河在华东以外的市场拓展的尴尬境况，足以显示其品牌文化底蕴的不足。那种直白的男人情怀诉求足以让北方阳气过剩，身高马大，爷们气十足的男人有点“我爸是xx”的虚夸感觉。再者，洋河蓝色经典的广告语来自于雨果一句诗的演变，硬是让洋河花重金演绎成自己品牌的内涵，这句诗适合说给30岁以下青年们听的，常用作励志警句，而酒的主流饮用者为25岁—55岁的人，这又占比多少呢？初次听，新奇；再次听，耳熟；反复听，空洞！既然瞄准的是全国市场，便要有全国市场的高度、境界来诉求。这方面，洋河得好好琢磨了。以几个例子来诠释艰涩的感觉语言。衡水老白干也以男人作为诉求对象，用胡军作为形象代言人，广告诉求为“衡水老白干，喝出男人味”，在塑造男人的诉求信息中，有了些许杂音。以男人作为直白诉求的更多是保健品行业，这样，男人的杂音更大了。宋河手法更简单，直接押宝张丰毅，紧紧暗合他所饰演的角色进行诉求：“宋河粮液，值得分享”；“宁静于表，奔腾于里”；“分享宋河，赢得天下”等，从不同角度，杂乱的进行不同角色男人诉求，倒也成就了一个地方名酒。倒是芝华士多年的“芝华士人生”诉求，含蓄地倡导了男人的休闲人生，成功生活方式等内容，畅销世界，尤其是“舞动芝华士”，更是释放了男人在现实生活中隐藏在内心的浪漫与激情。洋河属传统的中国白酒，未来也是以华人作为主要消费群体，如延续其情怀诉求，建议从《论语》、《大学》、《中庸》等国学中去挖掘国人认可几千年的为人哲理作为诉求，既有传统，又有高度。红塔集团的“山高人为峰”广告语，就是其取意于林则徐诗句“海到尽头天做岸 山登绝顶我为峰”，高度、深度、境界 俱全！

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