著名作家柳青曾说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年轻的时候，有些岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响人的一生。”这段话是说人生的，但对企业又何尝不是如此？很多企业的逐渐衰落或者停滞不前，其实就是在发展的“岔道口”徘徊不定，丧失了一个又一个重要的机会，也因而不可避免地滑向低谷。我接触过一家做方便面的企业，目前销售额大概在3亿元左右，尽管其销售规模并不大，但其老板却是方便面行业内的一位资深人士了，其从事方便面行业的历史比白象都还要长，但为什么白象都已经做到几十个亿了，它还在数亿元的水平徘徊不定呢？是这家企业不愿意把事情做大吗？不是！是这家企业缺乏方法吗？也不是！这家企业其实一直不断地在寻找着把企业做大做强的方法，专家找了好几个，营销From EMKT.com.cn总经理也换了好几茬，各种营销手段也尝试了不少，当同行的对手在突飞猛进时，它发展的速度却十分缓慢，几年下来与对手的差距越拉越大！究竟是什么原因造成这种差异的呢？

　　结合对其他一些企业的了解和分析，我对此总结了两点：缺乏想象力和实干！这就是造成企业命运高巨大差异的“紧要两步”！前者决定了企业的眼光和胸怀，决定了其能看多远、想多深、做多大；后者则决定了企业能不能把他想到的事情做成，决定了其能不能在碰到困难和挫折的时候咬牙坚持下去！缺乏想象力，企业就始终只能局限于经验和思维定势之中，面对变化迅速的外部环境却无法准确洞察态势的发展及本质，甚至当机会来临之时也犹犹豫豫、婆婆妈妈，这样的企业注定了发展不大，不是能力限制了它，而是先天性的思维局限，对于这样的企业，不换老板根本无法走出困境！而如果缺乏实干，那么就算企业看准了机会也会白白让它溜走，这里面需要的就是企业要具备一种韧性，曾经台湾统一集团的高清愿发展统一超商，历经六年的亏损也坚持维持下去，终于使统一超商发展成为占据集团六成以上的零售事业，这靠的正是绝不放弃的实干精神！实干就是一种坚持，机会除了是给有准备的人，更是留给最终坚持下来的人——当然也是有想象力的人！

　　想象力代表着一种战略眼光，代表着对事物本质的洞察力，能够将企业做大做强并且持续成长的人，必定拥有着超凡的经营想象力；靠这种想象力，这些企业家总是在规模还不大的时候，仍然能够用一种超然的眼光来看待市场态势，他们胸有成竹，他们洞察行业本质，他们清楚地知道从哪里切入才能够突破局面！当年娃哈哈推出“非常可乐”，几乎整个地球人都反对，甚至嘲弄为“非常可笑”，但事实是“非常可乐”非常成功，这就是宗庆后的想象力使然！当年在糖果业中为什么只有雅客能够异军突起？为什么雅客能在短短半年内让业界瞩目？为什么雅客能够在一夜间破壁而出？为什么雅客能够颠覆业界传统的运作模式？为什么雅客迅速崛起而鲜有对手能及时跟进？为什么雅客能在短期内引领业界潮流？其实，雅客能够占尽这诸多锋芒，实在是因为糖果业太过于沉闷，糖果业的企业都太缺乏想象力，都太沉浸于传统的运作模式，只有雅客能够真正发挥出想象力，不断突破自己的思维，在突破中不断积蓄着能量，一旦条件具备便喷涌而出而闪耀登场。面对这些优秀的企业，我们相信：成功一定有理由，而这个理由首先就是能够打破常规的想象力，是想象力使这些企业后来者居上，或者在竞争中持续领先！

　　而同时，又是实干使得企业能够将想象力转化成具体的成果，并且又能保障企业得以持续地发挥想象力，想象力与实干就是企业成长过程中的一对双翼，缺一不可！缺乏想象力的实干是盲干、傻干、事倍功半地干，而缺乏实干的想象力则是空想、梦想、幻想！在我看来，企业成功首先必须要有想象力，通过发挥想象力来实现不断创新；其次认准了目标就必须坚持到底，把一件事做深做透，不达目的誓不罢休！无论是一个人，还是一家企业，当你同时拥有了想象力和实干，成功还会远吗？

	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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