快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。各大知名品牌如何在市场红海中寻找到属于自己的蓝海市场，达到产品畅销。且从三个方面进行透析。一、尽可能减少产品流通环节,即渠道扁平化。二、产品直击消费者——如何进行有效的分布和陈列。三、辅助以CP的推展，让效益发挥极佳化。

　　而终端业务员,就是衔接产品与消费者的纽带!如何让终端业务员的作用充分发挥,进而让产品实现良性循环销售,是每个厂家都在思考的问题!笔者个人认为FMCG终端业务的修炼需要掌控以下四 大法宝。

　　业务标准拜访步骤　通常,规范的企业和公司,对业务市场作业都有相应的SOP.譬如:可口,康师傅,宝洁等,都有业务标准拜访步骤.所以终端业务,首先应吃透拜访标准的步骤.拜访标准步骤，是营业规范动作的标杆，是一切执行动作的指导。部分知名企业的标准拜访步骤如下：

　　第一：拜访前的计划和准备

　　第二：寒暄与问候

　　第三：检查库存

　　第四：陈列整理

　　第五：建议销售和订货

　　第六：转单表的使用

　　第七：广告物的使用

　　第八：道谢，告知下次拜访时间

　　如何将这些业务标准拜访步骤熟练应用到市场的实际操作面，就需要业务不断进行修炼和总结，熟能生巧。只有流畅和连贯的业务动作，才能产生最佳的生产力效益！

　　产品专业度　 终端业务员应建立产品的专业度:产品包装/规格/克重/颜色/功能等,即对自己所销售产品FAB法则运用应熟练. 如同每次的产品促销，业务是不是都用心到客户如果取得这样的促销产品，那么每个单品的利润是多少？客户能取得的资金回报率又是多少？是不是客户关注和关心的每个产品利益点，我们都已经考虑周全？拥有良好的产品专业度，是厂家规范操作的体现，更是客户对业务和产品产生好感度的开始！

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快速消费品销售人员生产力管理工具－－FMCG终端行销管理系统 （2007-02-26, 中国营销传播网，作者：李鹏）