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职业营销选手3年做一个企业 职业营销From EMKT.com.cn选手3年做一个企业，业余营销选手一年做3个企业。这是职业营销选手与业余营销选手的第15个区别。 英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者，调查他们的需要，并对市场作了以下细分：本地市场的 60%，是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是此厂无力参与竞争。另有四个分市场，各占 10%的份额。一个是家庭主妇群体，特点是不懂室内装饰需要什么油漆，但是要求质量好，希望油漆商提供设计，油漆效果美观；一个是油漆工助手群体，顾客需要购买质量较好的油漆，替住户进行室内装饰，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆；一个是老油漆技工群体，他们的特点是一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配；最后是对价格敏感的青年夫妇群体，收入低，租公寓居住。 按照英国的习惯，公寓住户在一定时间内必须油漆住房，以保护房屋，因此，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜。 经过研究，该厂决定选择青年夫妇作为目标市场，并制定了相应的市场营销组合：(1)产品。经营少数不同颜色、大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱，随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小。(2)分销。产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店。目标市场范围内一旦出现新的商店，立即招徕经销本厂产品。(3)价格。保持单一低廉价格，不提供任何特价优惠，也不跟随其他厂家调整价格。(4)促销。以“低价”、“满意的质量”为号召，以适应目标顾客的需求特点。定期变换商店布置和广告版本，创造新颖形象，并变换使用广告媒体。 由于市场选择恰当，市场营销战略较好适应了目标顾客，虽然经营的是低档产品，该企业仍然获得了很大成功。 业余营销选手总是喜欢脱离市场以外讨论营销问题，他们总是讲销售额增长了多少，客户开发了多少，销售人员有多少。职业营销选手3年做一个企业，业余营销选手一年做3个企业。 职业营销选手从来不脱离市场与你探讨任何营销问题，因为所有职业营销选手都知道，如果脱离了具体的市场和客户，所有关于营销的探讨都不会再产生任何价值，甚至不再具有任何意义。所以职业营销选手总是告诉你，他们的市场是如何分类的，每个类别的市场是怎样分布的，不同类别的市场资源配置是怎样的；他们的客户是如何分类的，每个类别的客户的资源配置是怎样的。这些就是这个企业营销最大的商业机密。 职业营销选手不但很少换行业，甚至换企业对于职业营销选手来讲，都是至少3年才会做出的选择。对于职业营销选手来讲，想留在一个企业3年，绝对不仅仅好好工作那麽简单，职业营销选手的职业底线是：我想留就绝对不会被赶走，我想走就绝对不会被留住。业余营销选手潇洒的多，此处不留爷，自有留爷处，结果就难逃业余的宿命：想留的企业被赶走，想离开的企业被留住。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 859834973@q.com
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