那么如何提升医药企业的社会品牌？笔者认为应着眼以下两点进行思考：

　　一、OTC营销From EMKT.com.cn：打造强势OTC单品

　　处方药生产企业产品品类中多为处方药，而处方药在产品推广上受到国家政策的诸多限制，比如不允许在公众媒体上进行广告宣传等。所以必须选择一个具有相对优势及代表性的OTC单品产品进行策划，通过聚焦推广，做成强势单品。笔者认为处方药生产企业研发一个具有相对有优势的OTC产品时间、经济成本较高，操作不太现实，可以收购一个具有这方面优势的OTC产品，进行运作。

　　通过对OTC产品的外在形象包装及内在核心价值挖掘、提炼，选择在目标连锁终端进行深度推广，通过广告效应及终端拉动，全力打造强势单品。OTC强势单品成功打造之后，借强势之势，扩大优势，形成规模效应。通过产品品牌的提升进而带动企业的社会品牌的影响。

　　案例分析：

　　以岭医药集团始终坚持以中医学术发展带动中医药产业化，目前已发展成为全国医药企业前40强、是集科研、教学、临床、生产、营销一体化的现代医药产业集团。然而它是一家以生产和销售专利处方药的生产企业，一直以来以学术营销为主要的推广模式并树立了学术品牌，2009年的甲流的东风，凭借连花清瘟胶囊（OTC产品）的事件营销，广告效应及终端拉动大大提升了企业的社会品牌。

　　据了解，连花清瘟胶囊在较短时间内获得了营销业绩的飞跃，从08年不到1亿元的销售金额，上升到09年全年超过5亿元回款的业绩，实现了中药营销史上的一个奇迹。终端覆盖率提高了10倍以上，药店首荐率也从几乎为零提高到了20%以上，城市人群的品牌知晓率从5%提高到40%左右。连花清瘟胶囊防治甲流的事件，还入选了“2009国际十大科技新闻”。

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