上百度搜索，关于植入广告的各类文章林林总总，引经据典而逻辑条理。但问题在于，很多时候，挑理容易，操作难。植入广告，到底在面临怎样的境地？据悉，植入广告的始作俑者是上世纪八十年代的美国电影《外星人》，电影中的主角小男孩用里斯牌巧克力豆引诱外星人上钩，而当年里斯巧克力豆的销量竟增长了60％。植入的春风由大洋彼岸逐渐吹到中国From EMKT.com.cn，于是有了《手机》，有了《天下无贼》，还有创下当时植入之最的《杜拉拉升职记》，更不必说芒果台令人看了外焦里嫩的《丑女无敌》。

　　我一贯坚信，不能用一句话描述清楚的，往往不是真理。其实植入广告与广告的本质区别在于，前者是对受众潜意识的病毒式侵入，后者是与消费者理性的博弈，如是解释，优势自明。据悉在《金婚2》中，男主角胡军还不如某品牌花生油的露脸次数多，而且台词中会经常出现“我们全家最爱吃××花生油”之类赤裸裸的表白，就像首次约会就在信物里夹上三个杜蕾斯，司马昭之心路人皆知。

　　从表面上来看，植入式广告是把品牌植入到影视剧或其他形式的文艺作品中，很多企业也在朝着这个方向不断钻研，追求更好的技巧以期使植入看起来更天衣无缝。而打开X光机我们才能看清，植入的精髓在于在任何场合，以任何手段向受众的潜意识灌输一种意念，并使这个意念完全变成他自己的主观意念。就像今年夏天热播的美国电影《盗梦空间》，盗梦团队一层一层剥离并深入fisher的潜意识，植入的是貌似是保险柜里的纸风车，其实是父亲的期许。

　　广义的广告植入无处不在，举个容易被熟视无睹的例子，一般人都知道，诺基亚有默认的手机来电铃声和短信音（滴滴—滴滴），从黑白屏时代贯穿至今，每一款诺基亚手机无论高低贵贱都如此，诺基亚为什么这么做？试想一个从未用过诺基亚手机的人，每天从早晨起来在地铁、公交车站、会议室、酒店等公共场合随处听见的滴滴声，会做何想。这种无处不在的潜移默化，植入的信息是：用诺基亚手机的人太多了，诺基亚靠得住。这与诺基亚手机面面俱到的特点不谋而合。事实上，用其它品牌的人也很多，但由于没有统一的辨识标志，冲淡了注意力而无足轻重罢了。

　　仅以影视植入广告为例，行之有效的广告植入往往具备以下三个操作要点：

　　一、 不刻意、不可缺

　　新闻标题有这样一条原则，如果标题中的某几个字去掉与保留均不影响信息的准确表达，那么宁可去掉。广告植入与此有异曲同工之妙，不刻意为植入而植入，品牌植入要与剧本中的人物气质、行为习惯、剧情发展相融合而不发生排异反应，作为剧情发展中不可或缺的一部分，潜移默化深入人心。

　　二、 暗示强、诱惑足

　　由于广告植入毕竟不是镜头或画面主角，不可能喧宾夺主。这就要求用类似魔术师的障眼法的手段，巧妙引导观众视线，停留在品牌上。同时，对于非成熟品牌而言，仅仅是品牌标志的露脸对于销售并无太大实际帮助。不妨把产品卖点与剧情融和。就像《乡村爱情》第二部里的雪佛兰新赛欧一样，借剧中人物之口把新车的细节卖点以段子的形式展示出来。

　　三、 情感软、卖点硬

　　植入广告的表现往往以情感为载体，这就要求品牌精神能够与剧情、观众高度共鸣，让观众找到感觉。而涉及到产品卖点，又必须毫不含糊，干净利落的表达清楚。仍以《乡村爱情》为例，剧中的雪佛兰汽车多次在乡村土路、河水浅滩等不佳路况飞驰，表现出车辆彪悍的性能。而谢永强和王小蒙表现出来的幸福感，则是对产品内涵最好的诠释。

　　随着消费者对硬性广告抗拒性的逐步增强，软性植入广告的天地日趋广阔。以笔者的实际操作体会，高度技巧性的植入式广告使得市场操作避开了日趋上涨的媒体价格，成本大幅降低而效果倍增，甚至使零投入启动市场成为易如反掌之事。何必为日趋上涨的广告费发愁？开动思维，巧妙植入有万般法门！

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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