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策划人，你的广告标题有“搜索”功能吗？ 昨晚，齐鲁晚报的道贤请客，祝贺王书记荣升机关一事。除了中国移动讲师团的圈子外，媒体卫生记者圈也一直是邵珠富非常重视的一个记者圈子，毕竟自己做了多年的健康版编辑，认识了很多圈子内人士，结交了许多院长和厅长局长朋友。由于参加的人员除了晚报时报健康报外，还有省市两电视台的相关人员，因此话题自然就提到媒体进而提到办报上来，不过是以一种轻松的方式在谈而绝不是严肃的方式在谈的那种，因为大家聚在一起是为了“开心”的而不是为了“开会”的，“聚会”虽然也是“会”，但“会”与“会”是不一样的。这种聚会以轻松的形式讨论点儿与“会”有关的内容有时候反而更容易激发大家的思路和创意。邵珠富的观点认为，过去办报我们讲究的是要有深度、力度和原创。但随着时代发展，特别是当网络和手机越来越成为一种潮流的时候，现在谁要是不研究网络和手机，不能“与时俱进”，就有可能会被淘汰，换句话讲，“老报人”有可能不会办报了，这不是他们的水平不行，而是观念的问题。而一张现代化的报纸可能更讲究的互动、轻松、好玩、幽默、娱乐，要有情节有故事，要可乐，而且还要讲究草根和专家的参与性，让社会来“帮助”我们办报。 比方说手机，手机的即时性无人能及。手机的手机报替代报纸，有没有可能？完全有！每天早上在上班的路上，邵珠富就是靠着手机报打发时间，当天的大部分新闻浏览一遍是没有问题的。手机能不能替代电视，听说也有可能，视频效果虽没有真正的电视效果好，但随时随地看新闻联播、看球赛的效果还是让其发挥了很大的优势，随着技术越来越完善，部分替代电视完全有可能；手机能不能替代公交卡，每天下班坐公交，经常会为零钱发愁，但手机刷卡有没有可能呢？移动公司的同志告诉我，完全有可能；手机能不能代替银行卡、代替饭店消费、代替。。。。。。他们说完全有可能。有了手机，我们的电报取消了，写信也很少了，手机段子娱乐了每一个用手机的人，手机短信的互动效果也令人鼓舞，办报应该向手机学习什么呢？当然是轻松娱乐幽默和互动，否则扳起脸来办，不论你多么的深刻，浮躁的现代人也不买你的帐。 在广告部和许多企业邵珠富都讲过，互联网是时代的主旋律，一张报纸要想办得好，但要学会适度“杂交”网络的一些功能，借鉴到报纸上来，比方说广告的标题（其实新闻的标题也一样）一定要具有搜索功能，没有搜索功能的标题很难形成广泛性传播和立体化传播，没有立体化和广泛性的传播，商家花同样的钱做的广告，单位效益可能就大打大折扣，性价比就降低了，对价格非常敏感的客户可能就会对你的广告持怀疑态度，进而影响广告投放。 翻看元旦期间济南的三大报纸，我们会发现，有许多概念性的东西进入我们的视野和思维，如“尼龙袋”书包男孩——其实说的就是一个扶贫的活动而已，只不过是将扶贫形象化概念化，就让人记住了；“万里走单骑——山东汉子寻子14年”，说的是一个山东汉子寻找丢失儿子的故事，一个万里走单骑，巧用张艺谋的片子做标题，给人无限的遐想空间；还有“平面春晚”“吊瓶森林”“卧底旅游团”“‘希’（拉克）肥‘克’（林顿）瘦”，还有国足的“十万元西服”“超豪华酒店”“2011年1月1日11时11分出生的英国女婴”等，无一不是在造概念的同时为传播提供了种种方便和“说法”，而这种说法就为人们的传播和记忆提供了各种可能，联想到网络上的“天价烟”“我爸是李刚”“神马都是浮云”等，都是高度概括和提炼后形成的极具搜索功能的概念和词汇，这说明报纸概念化时代和搜索功能时代已经来临。 那么，报纸概念化和搜索功能时代来临，对营销From EMKT.com.cn人士还有广告主会有什么启示呢？那就是在制作广告的时候，不仅仅要制造概念还要让标题或者内容具有搜索功能，尽可能让自己的广告效果最大化立体化。同时还要有娱乐大众的精神。在济南，许多人都去过老憨猪蹄餐饮店吃过饭，在他们的桌面下的玻璃上往往压着一张十大美女聚会老憨的照片，那就是当年我们给其搞的策划，我们选取其主要的目标人群——80后人群，选取最吸引人们关注的目光的元素——美女，用了最轻松的形式来包装和宣传——品鉴活动，结果“十大80后美女共品猪蹄”的品鉴活动应运而生，还有我曾经帮助和平路上一家40多平方的海参店搞的“激情教授携手美女卖‘身’（海参）”的活动，由于标题比较吸引眼球且具有搜索功能，易于造成传播效果，因此都给商家带来了不小的销量，一篇小文章当月竟然卖出了二十多万元的海参，这就是标题搜索功能的力量，而都是从网络上学来用到报纸上来的。 邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ515600859，电子邮件>>: szf@e2.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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