当然，从市场的总体情况上看，还是有规律可循的。

　　国外的品牌不是在中国的市场上成长起来的，中国有句古话叫“一方水土养一方人”，成长肯定要受到环境的影响和熏陶。比如，我们现在有一盆花，这盆花是在广东的环境下生长的，现在需要把这盆花拿到北京进行培养。这两个环境是完全不同的，在不同的环境下成长需要改变的不只是气候，还有水质、土质等各种各样的问题。

　　一个品牌的成长也是同样的道理。

　　美国的一个产品到中国也需要适应这样的条件变化。宝洁公司就制定了本土化的策略，联合利华也制定了本土化的策略，可口可乐、柯达等很多国际品牌都制定了相应的中国市场策略，就连通用汽车、麦当劳也在适应中国消费者的消费特点和习惯。

　　跨国公司在中国市场上的投入与努力都是采用国外成熟的市场运作经验，把在国外已经成功的模式套用过来。它们只是在消费群体的需求特点上进行分析，然后根据消费特点做有规则的市场运作。这些运作本身都经过市场洗礼的考验，但问题是，这些规律的总结是其在国外的市场上经过半个世纪的拼杀得来的，而在国内，我们走市场经济的时间仅仅20年，而这20年的市场结果也是在计划经济和中国传统文化的土壤中应运而生的，市场环境差别很大。

　　所以，当一些国外的品牌投入巨资在中国市场上进行颠覆性抢夺的时候，有些产品是因为在国外的起步时间和在中国的时间比较接近，有些产品是由于在进入中国市场的时候完全放弃了原有的思维理念，所以才取得了成功；而有更多的产品由于对中国市场的不了解和对自身营销From EMKT.com.cn能力的自信，利用固有的经验进行炮制，反而像走入了泥潭一样不能自拔。

　　我遇到过很多国外企业的中国区总裁，他们对中国企业利用一些他们认为不应该做的做法取得了成功感到不能理解，他们更多的是希望学习中国市场的营销经验。

　　很多人感言，中国是世界五分之一的市场，而五分之一的市场一定有自己的营销体系。

　　到底中国市场的营销体系是什么呢？

　　现在还没有人能说得清楚，但是中国市场的营销特点和规律已经有很多人在进行归纳和总结了，相信不久的将来，我们也能够诞生自己真正的营销泰斗和品牌专家。

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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