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汾酒的迷失 背景资料：山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。我国四大名酒：贵州茅台酒，山西汾酒，四川泸州老窖，陕西西凤酒。 文截至到2010年，中国传统的老八大名酒基本上已经成为升级完成了蜕变，茅台和五粮液不断的奢侈化，而泸州老窖也开始全力推广中国品味顶级白酒，另外在经历了全兴高端化蜕变之后并且转头帝亚吉欧怀抱之后，以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。面对这一系列行业翻天覆地的变革，作为中国白酒的祖师爷级的汾酒，也许应该好好的思考以下自己的未来和前途。在众多后来者居上之后，一直迷失在自己的航线上的汾酒，是到了迷途之返的时候了。在这里，我且以个人的浅见，希望能够给汾酒一些建议。 汾酒一直是我认为中国白酒企业底蕴还没有被发挥出来的品牌，如果说茅台是一座被人发现的金矿，那么汾酒其实就是一个还没有被开采的宝藏，他就像山西大地上的煤矿资源一样，这是一座未曾开采的品牌煤矿，因此在中国白酒行业中，这是一个最值得白酒营销From EMKT.com.cn人员关注的品牌。因为它不仅仅是一个历史悠久的品牌，更重要的是它还是国酒茅台的师傅，是一个真正有文化底蕴和工艺技术的品牌。但是这样一个好品牌，却没有进入中国白酒第一阵营，实在让人遗憾。那么汾酒为什么依托了这么好的品牌资源，却无法进入全国一线品牌阵营呢？那些管理话题我在这里就不想去多说了，因为太多好的企业都被中国的管理害死了，汾酒能够发展成这样，还算是不幸中的万幸了。 那么汾酒迷失在那里呢？个人认为，汾酒迷失了自己的品牌精神，也迷失了自己的品牌基因，更迷失了自己的品牌高度，目前在电视上叫嚣的——开启尊贵生活，华丽而空洞，无法让人产生共鸣，也许说了一万遍之后，大家也不会有什么感觉，这让我想起了另外一个耗资巨大打造高端的品牌舍得，“智慧人生，品味舍得”，缺乏价值标准，很难让人产生共鸣，其实两句化放在一起颇有几分神似。打造高端形象，不能像打太极一样，让消费者无法感知，或者让消费者自己去感知，都是错误的，必须建立品牌与消费者感知纽扣，才能把价值传递个消费者，并且使其产生共鸣。比如说茅台，国酒茅台，就四个字，大家都记住了，而且地位也有了，再比如说水井坊，中国白酒第一坊，大家也记住了。但是汾酒所诉求的开启尊贵生活，换任何一个品牌都成立，消费者很难感知到汾酒的形象，这句话更像是一个来自法国的高档葡萄酒，也有点想高档汽车的口号，并没有将汾酒品牌精神挖掘出来。因此汾酒很难通过这样的口号，建立品牌的一线形象，驱动品牌走向第一阵营。 个人认为其实对于汾酒来说，只有要八个字“国酒宗师，中国酒魂”，就能够建立自己不朽的丰碑，根本不需要去炒作巴拿马金奖，也不去和别人争文化，就能让别人产生钦佩，因为有史可考，并且大家都知道汾酒是茅台的师傅，茅台的工艺就是从汾酒那些传承过去的，并且很多人都记得“牧童遥指杏花村”这句诗，所以汾酒这样盲目地去喊“开启尊贵生活”，实在是浪费消费者的情感，也浪费了品牌的资产，更浪费了传播的资本，因此很难让人共鸣，也无法建立汾酒鲜明的品牌形象，驱动汾酒快速扩张，并且建立自己的地位。 以上仅为个人浅见，希望汾酒能够找到自己的驱动器，真正作到事半功倍的推广，也希望接下来汾酒能够像我预测的那样，成为下一个进军中国一线白酒阵营的品牌，引导出一波新的白酒营销潮流。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18611711512，电子邮件： zouwenwu@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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