茅台和五粮液比谁都清楚，自己的酒是卖给那些金字塔顶端的“政商阶层”喝的，而且这些人喝酒一向不用自己掏钱，因为送他们的人能排上队来，更何况是在此等年终岁末联络“感情”、表表心意的时候？

　　按照中国人的习俗，过年过节是必要到亲戚朋友家“窜窜门”的。这里举个简单的例子。某房地产公司的陈董每年在这些时候也都要坚持自己的“原则”：为了对李县长、王书记之类的官员在项目的“照顾”上表示感谢，他在每个年关节点都会像闹钟一样准时地送上市面上最具知名度、最贵的酒聊表心意，就像茅台、五粮液之类的；当然送酒只是其中之一，在此不作深谈。

　　中国人自古讲究“礼尚往来”，因为有李县长、王书记之类的官员的“照顾”，让陈董在今年又赚了个“盆满钵满”，而陈董是个知情达理之人，自然在送酒环节上一点不含糊：所送之酒一定要是市场最具知名度的；专业的说法，是最具品牌价值的（虽然还有很多人会认为，贵的东西就是品牌价值高的东西），而且要是最知名的品牌中最贵的产品，越贵越好，因为送得越贵越能体现陈董的“诚意”……

　　茅台和五粮液太清楚了，他们要卖的就是像陈董这类“慷慨”之人。所以，尽管多年下来，茅台和五粮液你追我赶地不断提价，尤其是在节假日时“加”你没商量的“强硬”表现，依然火得不得了，而且还呈现出了越贵越火的局势。

　　可以说，茅台和五粮液早已抓住了消费者心理把定价权紧握手中，就算此次提价什么理由都不说，他们照样也能想提价就提价；但是，“多事”的五粮液却“诚实”地说出了自己提价的理由——为了满足消费者的身份需求。

　　在评论五粮液的“诚实”之前，先让我们看看同时段内茅台的提价理由，“为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益，同时考虑到本公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素”。

　　我们知道，企业之所以涨价，多半是因为原辅材料价格上涨等之类的成本上涨的原因；即使不真如此，也算是自圆其说。问题是，茅台你拥有了大家习以为常的想涨就涨的“独特”资本（五粮液同样也有这种资本），居然“多此一举”地强调是为了“兼顾多方利益”。换言之，你茅台涨价，不全是为了你自己，你还是为了他人呢？这种堂而皇之的涨价理由，乍看，多么高尚，实则有“既当表子又立牌坊”的味道。

　　相比之下，五粮液公诸于众的“为满足消费者的身份需求”的提价理由，虽然也是“多事”之举，但至少他是“诚实”的。

　　众所周知，五粮液与茅台一样其消费者都是金字塔顶端的“政商阶层”，这部分人的“身份”在社会中的一路狂飙那是有目共睹的，别的不说，单从每年千军过独木桥考取“公务员”的盛况和网调上女生嫁人最爱“公务员”的民意可见一斑。“政商阶层”自古处于社会金字塔的顶端，如今更是被大肆“渲染”为“成功”的代表。这些消费者的“身份”自然是越来越高了。所以，五粮液的提价其实是顺应了市场发展的“规律”，而他的提价理由更是道出了社会发展的“真相”，难道不算诚实吗？

　　只是，让笔者忧虑的是，这些处于金字塔顶端的“政商阶层”既然喝的酒越来越贵了，反腐倡廉的效果至少在酒桌上是“打了折扣”的；再者，随着这些人“身份”的不断看涨，就连醉驾撞人的“官二代”李刚之子也酒后吐真言：“我爸是李刚！”　　

　　（陈松中，深圳策动力营销From EMKT.com.cn策划公司品牌策略总监，深圳《创意家》杂志特约撰稿人，曾服务的酒类品牌有九粮液、武陵、文登学、铁刹山、沱牌•紫竹液等；QQ：363501774；E-mail:csz8209@16.com）

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