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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 消费者意识抬头以后……

消费者意识抬头以后……

——新广告的立场、观点和方法


中国营销传播网, 2001-07-17, 作者: 丁亚俊, 访问人数: 7218


  具有反讽意味的是,在“顾客是上帝”被喊破嗓子以后,部分比较具有理性的人才刚刚开始冷静地面对“消费者意识抬头”。由此可见,在此之前,消费才不仅不是“上帝”,连究竟有没有“自我意识”还大可质疑。从实际情况来看,中国改革开放只有二十年,以前一直处在凭票供应的物质匮乏时代,一直到近期,口袋里有了几个钱以后才感觉到缺的东西(商品)太多,就像一个饿狠了的人,在一口气痛吃了几碗饭以后,有人问他:吃饱了没有?他打了个嗝说:“肚子”倒是饱了,只不过“嘴”还饿。“肚子”和“嘴”是不一样的,正如“需要”和“欲望”隔得很远。因此,如果要评选近二十年来最不真诚的广告语,我想“顾客是上帝”一定可以毫无争议地拿金牌。况且“上帝”没有一丝一毫的中国血统,恭维你是“上帝”,实则上等于骂你是“野种”。

  好在现如今已没有人说这样迂阔的话了,而“消费者意识抬头”倒是顶要紧的一种力量,我相信它能革命性地改变现有的“游戏格局”。事实上,一切早已开始。首先是王海打假,虽然这带有相当严重的草莽气息,而且更多是一种民间的力量,但它的确是消费者意识抬头最初的呐喊;其次有“3·15消费者权益日”和“质量万里行”,常设机构还有“消协”,许多媒体在此过程中也起了积极的作用。另外近期轰轰烈烈的“降价狂潮”,几乎所有的行业都未能置身事外,“降价狂潮”让商业流通领域进入微利时代,让商品价值向更合理的价格回归,但其深一层的意义表明,在无形而无处不在的谈判桌前,消费者用“不买帐”让手上的钱更值钱了。

  “消费者意识抬头”是一种广告根本无法回避的铁的现实。面对商业环境的种种变化,广告应该如何应变呢?我想,这需要重新思考以下问题:


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