在营销学上，产品销售的最基本营销原理是“4P”：产品、价格、促销、渠道。产品要想在市场上销售成功，抢占到最大化的市场销售份额，就一定离不开对这四个方面的重视和运作。其实，笔者认为找工作也是一个营销过程，你要在众多公司中找到你的目标公司和理想职位，建议你也要运用营销学上的“4P”理论。

　　一、“产品”：求职者做为找工作的主体，你要想推销出去，在众多竞争对手中脱颖而出，让公司录用，首先你就必须充分认清你自已本身的各项优点、缺点、强势技能、劣势技能，从而给自已一个合理定位。找工作最怕的是当事人对自已认识不清，只知抱怨没有“伯乐”出现，从而“眼高手低”，没有务实的求职心态面对找工作，最终总是与机会失之交臂，影响求职者的职业发展规划。

　　二、“价格”：人不是商品，人不能将自已“当斤按两”来卖给公司，但从市场经济学的角度来说，人力成本和人力贡献效益一定是企业很重视的管理成本，企业的发展离不开企业人才的贡献，人才是企业发展的核心因素，但同时企业如用人不善或不能找到企业匹配的岗位人才，那就一定会影响企业的发展进程。

　　其实，目前在每个行业，每个岗位都会有一些咨询公司给到不同时间的岗位平均水平薪酬指导，作为求职者来说，首先经过对自已的充分认识和评价后确定自已的薪酬需求框架，只有这样才能在面对目标公司和岗位时有一个良心的心态，从而有机会与企业共同发展，如果求职者一位的强调薪资水平，而忽略企业的发展平台和机会，最终只能是求职路上继续奔走在。

　　三、“促销”：求职者不可能像商品一样去做“折价”、“买赠”、“抽奖”等活动，让企业迅速购买，但我认为求职者要想让目标公司找到你，也要做一些在个人简历外的附加促销活动，从而让公司第一时间发现和找到你：

　　1、通常企业在招聘人才时，都会同时发布岗位任职要求、岗位职责及工作地点。作为求职者就要事先做一些功课：从企业相关网站上和人脉上了解企业的相关状况、经营策略和发展规划，从而在应聘简历中有针性的突出个人技能正是企业需求的岗位人才技能。

　　2、同时求职者也可以在发送简历时，针对企业目标岗位的职能需求状况写一份自已针对性的管理和操作心得，从而让企业可以在茫茫简历中发现你和找到你，从而实现“双赢”。

　　四、“渠道”：“酒香不怕巷子深”这已经是过时的销售理念了，在目前的市场经济下，竞争已成为资本经济的代名词了，哪个行业都离不开竞争。找工作也一样，作为求职者当你认为你是能力强、有价值的人才时，你就要通过一些渠道和平台，增加爆光度，让企业能找到你。

　　目前求职者可以通过一些专业的人才网站（中国人才网、前程无忧、智联招聘、各地方人才网）和各地区举办的人才招聘专场发布人个信息和求职信息，这样你才能有机会找到你心仪的公司和职位。

　　总之，找工作我相信是大家不想面对或不愿经常面对的事情，但这又是人生历程中不得不面对的事，笔者认为，只要大家用积极心态去面对，多吸取一些好的求职方法，对自已进行不断分析和总结，我相信你就不会是求职中的失落者，反而会让自已的职业生涯更丰富，更有价值。

　　本人在外资企业从事快速消费品销售和管理工作10年左右，精通现代通路和传统通路的操作与管理，希望与销信同仁共同分享销售心得，从而共同成长。联系电话>>: 15880067928,电子邮件>>: wa0088@12.com

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