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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 最后一锹挖到的才有可能是金子

最后一锹挖到的才有可能是金子


中国营销传播网, 2011-01-14, 作者: 邵珠富, 访问人数: 1858


  外联部美女编辑拿版让我来签字,他们组织了一次不错的红酒聚会的活动,并进行了报道,大标题就叫《让红酒飘红》,理论上来讲,这个标题还不错,而且最近邵珠富一直在“误导”他们要“向手机学习、向网络学习”办专刊,学习网络的互动功能,学习手机的即时性报道和娱乐功能,做到“轻松、娱乐、甚至犀利”,标题要具有“搜索功能”。

  活动组织得不错(我因要开会,没有来得及参加),文章写得也不错,且符合邵珠富关于社会办报的理念,中间露面的既有专家也有场景,还有观点,但总觉得缺少点什么。邵珠富思忖再三认为,“差不多”的版面其实完全还可以更好,哪怕只是好“一点”,有可能就会在市场竞争面前形成天壤之别。就像前两天邵珠富给国内一家五百强的大型企业讲课时讲到的,“大投入大产出,小投入和中投入有可能就是没有产出,所以我们需要培养‘极致’化的思维,因为,只有将事情做到极致,你的对手才有可能少而又少,你享受到的资源才有可能是多而又多。比方说,茅台酒,真的就比二锅头好喝很多吗?只是口感略好‘一点’,黄鹤楼真的就比其他的烟好上几十倍吗?其实也只是好‘一点’,可只是这‘一点’就让他们占到了最丰富的资源,享受到了最强的溢价能力。你茅台酒可以涨到1800照样有人卖,但二锅头就不能,因为到茅台那个层面的已经是少而又少了,所以竞争力是多而又多,而到二锅头这个层面的却是层出不穷,你一涨,人家立马换牌子喝。所以,结论是企业要想做大,首要的任务是培养自己的极致思维,只有极致思维,才能形成竞争力,才能占尽天下‘美色’,享尽最好的资源”。

  本篇文章组织得还不错,标题也说得过去,但如果用苛刻的眼光来看的话,至少还存在着上升的空间,比方说存在的问题是“标题不够‘流行’和‘个性化’”,而且“通篇都没有‘概念化’”,其实营销From EMKT.com.cn也好、广告也罢,不“流行”的东西便不利于传播,不“个性化”的东西便不好拿捏,不“概念化”的东西呢?就往往缺少一个记忆的“把”,不利于打动消费者。对专刊来讲,标题必须具有这方面的功能,对广告主来讲,你的广告标题也必须有这方面的功能。

  突然就想起,前段时间看到的齐鲁晚报关于“孔子书包”的报道,印象最深的不是别的,而是他们报道和概念化的“尼龙袋男孩”和照片上男孩那忧郁的眼神,让人震撼;江苏卫视的非诚勿扰关于“拜金女”马诺的言论,也因为其鲜明的非主流的观点,而让人们争议进而记住;再往前推,包括济南时报报道的“元宝哥”的故事,虽然事实后来证明那只是个闹剧,但同样也让人们记忆犹新;山东商报去年上半年关于“大拇指行动”的报道,通过形象的符号化标识,将司空见惯的交通安全宣传形象化和具体化,不能不说是非常成功的。我想倘若不是“孔子书包”、不是“元宝哥”、不是“大拇指”行动、不是“拜金女”这样的称呼,而是“贫困孩子救助”、“乞丐说谎”、“交通安全宣传”、“一个非诚勿扰女生的话”,或许在信息泛滥的时代,就不会让我们今天仍然记住的。这就是概念化的力量。


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