第一个建议：做好行业的市场调查

　　毛主席说过“没有调查，就没有发言权”，我们的经销商对即将跨入的一个新行业，也要牢记主席的这句话。作为一个新的行业，我们需要投入的不仅仅是金钱，还有我们的时间和精力。相信没有一个人会愿意让自已投资的心血随便付之东流，但现实中又确实有很多的人在重复着相同的故事，就象飞蛾扑火般，前仆后继。电教行业这些年确实演迭了一个又一个的产业神话，从最早期的键盘学习机、复读机、电子辞典到最近的掌机、点读机、还有眼下正欲演欲烈的学生电脑和点读笔产品。由于有着宠大的国内消费市场，才会出现了电教行业的步步高、诺亚舟、好记星、读书郎。。。。。。巨大的行业机会也确实让很多的经销商壮大了自已的事业，但也有很多的经销商最后黯然的退出了这个行业，一切又似都早已注定？

　　毛主席的那句话其实已告诉我们，新加入的经销商朋友应该怎样做。投资前，一定要调查、再调查。那我们应该调查哪些情况呢？下面列出了我们前期市调的内容：

　　1、我们要加盟的这个行业眼下正处在什么阶段？不管是早期火爆的电教产品也好，还是曾经风光无限的MP3市场，都告诉了我们，这些产品的演变规律基本上都是：产品萌芽期—产品培育期（快速成导入期）—产品黄金期—产品衰退期。而黄金季节一般都二到三年左右，我们界入的最佳时机最好是从产品快速导入期开始，如果你在正处于产品衰退期的时机进入这个行业,那你要想实现快速的发展的可能性就很低了。

　　2、行业的竞争格局：我们要进入的这个行业目前的品牌竞争状态怎样？行业内主要有哪些品牌？它们每家的实力怎样？产品有着怎样的特性？它们的行业地位怎样？我们欲加盟的品牌它在行业中所处的地位？惯用的营销From EMKT.com.cn手段等。

　　3、当地消费市场状况调查：目标人群多大、主要分布、消费水平、消费习惯、当地主要消费终端分布、当地主要媒体状况等都是我们要调查的重要项目。

　　我们很多加盟失败的经销商，其实都没有把这第一步的工作做好，就盲目的开始了项目的实际操作，那样，结果岂不是早已注定？

　　第二个建议：详尽的了解企业状况

　　行业的状况我们了解的差不多了，也只是万里长征第一步，现在我们该具体的深入了解我们欲加盟的品牌，来深层次的了解企业的情况。行业状况为我们指明了方向，只是解决了我们战略上的问题，了解企业就是我们开始制定具体的战术了。那我们该了解企业哪些方面的资料呢？

　　首先，我们要关注我们的企业的行业地位，这家企业在整个行业是处在一个什么样的排名，这个排名可以是民间也可以是官方的，但这决对不能成为我们唯一的考虑因素。其次，关注企业的专业化程度也很重要，是多元化经营还是专业化经营，有的时候多元化虽然让我们可以吸引更多消费者但也让我们无法精干，国内的格力就是一个很好佐证。再次，我们需要了解企业的综合实力：企业的办公面积、员工队伍、是自主生产还是代工、企业的注册资金、法人规模等方面都是需要我们弄清楚的。

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