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笑谈彩妆的趋势和潜力 元月16日受杨华斌杨总之邀，参加杨总组织的美妆论坛，就彩妆行业发展，笑谈几句，整理如下，以馈好友。 各位业内的老总，大家下午好！ 受杨总邀请，不胜惶恐，在这里呢，不敢班门弄斧，去谈深度和比较专业的问题，况且我也不懂太深壑太专业的问题，这个行业真正的快速发展，只有短短的几年，大家也都是在摸索，在学习。所以我只想谈谈我自己从业这些年来，对彩妆这个行业的一些看法和感悟，希望能引发各位的一些思考和对这个行业的关注。 彩妆在咱们国家真正的发展，是在98年以后，在此之前，也有彩妆的一些品类在卖，如口红、眉笔等等，但直到98年以后，随着美宝莲的进入，彩妆才逐渐的形成齐全的品类，2000年之后有了快速的发展，才逐渐成为一个相对独立的行业。 目前的国内彩妆发展是非常迅速的，有的人说一年以30%的速度在递增，有的人还说有50%的增长，不管这些数据来自哪里，但业内比较一致的认为是彩妆市场每年的增长是超过30%的。我的记得在2002年，我在走市场的时候，向专营店的老板推荐终端彩妆，老板问，你几折供货，我说5折，老板说，我批发来的口红2元一支，我卖20块钱，谁要你的5折。那个时候，绝大多数的专营店老板不认同彩妆，甚至根本没有这个意识。但过来几年，情况大不相同了，现在只要是有点规模的门店，一般都会有2个以上的终端彩妆品牌，有的则多达4、5个。这反映了专营店的老板对彩妆的经营观念发生转变，也显示出彩妆这些年的发展之快。 彩妆的发展快是很快，但你如果问一个门店的老板，彩妆卖的怎么样，绝大多数会反映并不怎么乐观。这是为什么，因为彩妆的销量一直没有太大的突破。与护肤品相比较销量很小，比如一个顾客可以一次性成套的购买护肤品，少则一两百，多则五六百，这很正常，并且用了三个月左右，效果不错，消费者还会二次来购买，一年消费护肤品上千元或者几千元的很普遍，反观彩妆，顾客一般零星购买。销售人员往往磨破嘴皮，还给化妆、试妆等等很长时间，最后也就买支口红或者睫毛膏，几十元，百十八元，也就不错了。在目前国内化妆品专营店里，据统计，彩妆的销售一般只能占到店面销售的8%左右，也就是说这个店一天又1000元的流水，那么彩妆也就买80元。这就是彩妆的现状，看起来很火热，但是却不怎么赚钱。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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