进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策划吸引顾客的好方案，力度提了再提，赠品一再追加，顾客总是不感冒，辛辛苦苦不惜代价做活动，并没有达到预期的效果，到底什么样的活动受欢迎有效果呢？

　　最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。

　　买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。

　　购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。

　　促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。

　　利益促销行一时，文化营销From EMKT.com.cn兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。

同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。

　　巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。

　　国家在构建和谐社会，城市在构建和谐城市，和谐社区和谐邻里关关系等，人与人之间更需要和谐，挖掘传统优秀文化，从论语从弟子规里挖掘智慧寻找灵感。

　　促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体的舆论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。

　　构建和谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和谐。

　　子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。

　　文化教化刻不容缓，舆论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。

　　山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。

　　时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。

　　没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

如何使促销成为冲量法宝？－－浅谈大型促销活动中的关键点 （2011-01-06, 中国营销传播网，作者：薛家海） 搞好新年促销活动的四个要点 （2010-12-31, 中国营销传播网，作者：方亮庆）