那么，这是一种什么销售模式呢？

　　这就是京普太阳能的直销模式。

　　据京普太阳能营销公司总经理、直销模式创始人张卫书介绍，京普直销模式在2011年太阳能经销商年会首发仪式启动以来，目前该销售模式已经被众多经销商复制创新后广泛扩展运用到终端市场并收到了良好的效果。

　　一直以来，谈起直销，总让人想起保健品、保险等行业的直销模式，总莫名其妙地与传销联系起来，其实，太阳能行业的直销模式却有其独到之处。张卫书总经理介绍说，直销模式是根据太阳能行业的特点进行的系列创新活动。太阳能行业的销售模式从最初简单的促销活动，到后来各大企业一直沿用的限时促销活动，以及近两年盛行一时的城乡联动促销活动和家电与太阳能捆绑促销活动，这些活动的特点都是规模大、人员多，所耗费企业和经销商的资金比较大，一场活动下来，真正让企业和经销商获得利益的胜算几率并不是很大，很多企业都是赔本赚吆喝，只是为了在当地的市场占领一席之地，充其量最后赚取一个好的知名度。所以曾经有位经销商抱怨到，一场城乡活动下来，倒是赔进去十多万。像这样的促销痛苦经历，估计很多企业和经销商都是难以说出口的。

　　针对行业目前现状，京普太阳能在坚持吸收、消化先进经验的基础上，又加以不断自我创新。京普太阳能曾经三次中标家电太阳能下乡产品，而根据家电下乡产品补贴难的问题，京普就曾经创新性地启动了“家电下乡财政直补”方式，让广大农民在短时间内便能领到财政补贴。

　　直销模式则是在吸收了国际上流行的直销模式简单易行，收效快的基础上进行了大胆的创新。大而言之，直销模式有如下三大特点：

　　一是直销模式是一种低成本见效快的模式。所谓低成本即经销商不必费心费力地拉客户摆大规模的样机阵形，购买大量的赠品。很多企业在向经销商灌输促销模式时，一味地强调声势与气势，一摆样机最低十台。虽然在气势上有，但是不可能场场如此，而且还要耗费很多的人力物力。而直销模式简单易行，只要经销商根据自己的人脉关系，通过宣传的手段将计划购买太阳能用户或者潜在用户召集到现场，那么后来的工作便可以交给京普太阳能的工作人员就OK了。规模小，只摆一台太阳能即可，简单易行，人人都可以执行。

　　二是直销模式是一种科普性的知识普及。直销模式既是一场简单讲解过程，又是太阳能科普的过程。经销商和厂家销售人员要对所销售的太阳能产品有足够的了解，凡是消费者提问的问题都能给予一一解决，这样才能容易拉近与消费者的距离。

　　三是直销模式是一种面对面与消费者沟通的模式。在销售的过程中，消费者对所销售的产品有足够了解，并不是盲目地消费。以前多起促销活动，消费者都是被动或者一时头脑发热便购买了太阳能。而直销模式则让消费者对产品、企业、销售政策有充分的了解，然后再决定是否购买产品。

　　当年，共产党凭“小米加步枪”以灵活多变的游击战术战胜了装备精良的国民党军师团。京普的直销模式是目前阶段比较适合于各大经销商，尤其是二三级经销商的终端促销作战方式。在不必投入巨大资金的情况下便可收到良好的效果，而对于消费者来讲，因为没有附加的剩余价值，自然获得的实惠也比较多。所以说，此种销售模式是一举两得的销售模式。在目前太阳能营销模式比较同质化的今天，京普的直销模式为行业带来一股另类的清新之风，必将形成星火燎原之势，迅速席卷到全国。

　　1999年步入太阳能行业，无论在太阳能企业谋事，还是如今行走于太阳能行业，一直伴随行业共成长。现为《太阳界》杂志主编、品牌咨询师，专心产业研究和企业发展，愿为行业发展尽绵薄之力。联系方式：QQ：1436123059　0534-5011306

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太阳能直销模式谁最获益？ （2011-03-02, 中国营销传播网，作者：李新菊）