面对如火如荼的广告竞争，各个广告公司都打出惊人的口号！其中不乏有滥竽充数者。如今的市场，做广告不一定能火，不做广告肯定不会火！不管何种形式的推广，现代企业的广告意识已经深入到每一个企业家的心中！　　

　　要做广告，就要做有价值的广告、有销售力的广告、有执行力的广告，广告投入的每一分钱都要有回报。企业，面对众多广告公司的绣球，企业应该如何应对广告公司的秋波频送，如何与广告公司面对面的相亲？知行力广告公司认为：企业与广告公司“相亲”应掌握以下几点：　　

　　看智商——评估广告公司的知行力　　

　　人与人的相亲讲究门当户对，郎才女貌，企业与广告公司之间也应如此。广告公司要的是企业的“财”，企业要的是广告公司的“才”。

　　广告公司的“才”为何物？总体来说，广告公司是一个智囊型营销From EMKT.com.cn策划机构，因此，企业需要的是一个外脑，广告公司正好扮演者一个这样的角色。那么，什么样的广告公司才能胜任企业的营销策划需求呢？广告公司的策划能力应该是一个什么样的能力呢？知行力广告公司认为：广告公司的策划能力应该做到：“知行合一，智行合一”，即：智慧加行动的知行力。　　

　　企业应该如何评估广告公司营销策划的知行力呢？　　

　　（1）案例评估法

　　企业在选择广告公司前，可以事先研究一下所要选择的广告公司以往的案例，通过参看广告公司以往案例的策划过程、以及对企业的定位，可以看出广告公司对市场、消费者、企业的把握能力。

　　（2）比稿法

　　在广告界，比稿已经成为家常便饭，虽然这对于广告公司来说很不公平，单确实企业选择合适的广告公司的绝佳方法。

　　2006年，笔者在为贵州开磷集团进行广告策划时，开磷集团一次有七八个产品要同时做影视广告，面对众多广告公司的竞争，如何拿下这个客户，我们策划组展开了讨论，经过几天的调查分析，我们一致认为，开磷集团虽然是在做产品的广告，但是这么多产品却缺少对企业宣传的定位，当即，我们策划组就讨论开磷集团的形象宣传语。经过缜密的策划，我们最终对开磷集团形象宣传语定位如下： “开磷集团，服务中国高效农业！”这个宣传语的定位，既符合开磷集团的大企业身份，更符合中国农业发展的方向。广告策划脚本一摆放到客户面前，客户就被我们对开磷的企业形象定位赞叹不已，更为我们能为开磷集团考虑这么周全更是赞同，当即签下合同。　　

　　（3）朋友推荐法　　

　　在我们从事广告这么多年以来，我们的客户很多是以前的老客户介绍过来的。我们一直信奉一句话：“客户说我们一句好，比我们说自己一百次好更好上一千倍！”　　

　　对于想做广告策划的企业来说，也许从来没有与广告公司打过交道，不知如何接触，更怕找到广告公司后自己的钱打水漂。因此，我们建议企业可以咨询一下身边做过广告的企业朋友，向他们探听一下广告公司的情况。朋友企业既然已经做过广告，而且他们的广告已经经过市场的检验，效果如何一目了然，这样更能避免盲目的选择，使自己的广告费用能更合理的支配。　　

　　张晓枫，影视广告、企业专题策划专家，十年一线广告策划经验，策划影视广告两千余条，企业专题两百余条。13592509775，电子邮件>>: zisetianlang@q.com

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