然而，农超对接仍然存在着农业产业化程度低、信息不对称、超市进场费较高、农产品增值税政策不明晰等诸多问题，制约着其进一步发展。除了政府在政策上加大扶持力度，要想有效解决这些问题，依托供销社的影响力和引导作用也是一个途径因为，供销社一头连着零售渠道，一头连着田间地头。再加上供销社本身是做流通的，基层社和专业合作社做生产，用在农超对接上可以说是量身度做。

　　供销社有着覆盖全国农村的流通网络，长年扎根农村，能有效影响农业生产和农民的种植取舍，并完善超市企业需要的标准化等要求。如山东省供销社在与超市企业进行的农超对接合作中，刚开始农民还不愿合作。第一天农民送过去的菜大小不一，供销社给农民做了培训，第二天就好多了，第三天全部达到超市标准。现在，农民会严格按标准进行蔬果的包装。很多农民说：以后供销社让种啥我们就种啥，让咋种我们就咋种。

　　当然，农业龙头企业也可起到不小的作用。很多超市企业就通过与专业的农业生产企业对接，实现了双赢。在未来的“农超对接”，加大力度扶持农业生产龙头企业也不可或缺。

　　要想进一入深入推动“农超对接”，供销社及专业合作社必须社围绕当地主导产品或特色产品，引导农民建立农产品标准化生产基地。供销社还拥有完善的农资连锁渠道，可以为农民提供种子、化肥、农技、融资等全方位服务，并严格控制化肥、农药等使用情况，达到标准化、产业化、规模化的要求。如山东省供销社目前已在全省近100个县市，组织和帮助农民建立起标准化生产基地近400处，涵盖了山东主要蔬果品种。

　　供销社还可有效解决当前农超对接中信息不对称的问题。供销社熟悉农情农貌，如在这一基础上，积极建设农超对接信息服务平台、农超产销衔接的网上交易平台等，发布农超对接消息，促进农产品大市场、大流通。

　　比如，可以建立全国各省市供销社的优秀采购网络体系，推荐各地的优秀合作社，将全国各地的优秀农产品分类等等，及时引导农民种植最适销对路的农产品，制订并颁布各种农产品种植、收割、分拣等标准体系，便于超市企业更有的放矢地进行直采。这一平台倘若与各大超市企业实现对接，就能发挥出巨大的效益，成为深层次拓展农超对接的助推器。

　　供销社在推动农业产业化过程中大有可为。在政策允许下，供销社完全可以进一步参与或渗透到农业产业化的全过程中，通过各种方式打造规模化农业产业链，直接变身为农超对接的主体对象。在这其中，供销社还可以引导基层社和农民专业合作社注重品牌建设。如海南导东方小岭农民专业合作社采取“公司+合作社+农民”的运作方式，注册了“天润”品牌，产品广受欢迎，并出口到日本和韩国，拓展了农产品的增值空间。

　　当然，“农超对接”更离不开政府的支持，政府不仅要加大对流通企业的投入力度，也要加大对供销社的支持，比如在政策上给予扶持，鼓励供销社参与农业产业化；进一步支持供销社加强冷链物流基础设施建设，为降低超市采购成本、搞好配送提供保障和支持等。

　　而且，要想合作各方长期具有积极性，供销社及各专业合作社还需与农民、超市企业一起，共同协商、尽快健全“农超对接”中各自角色的利益分配和激励机制。只要各方共同努力，“农超对接”就能有效推动农业产业化的进程，农业产业化的发展也必将破除“农超对接”上的种种困难和问题，进一步促进“农超”的深入“对接”。

　　陈岳峰，现为全国惟一面向连锁业精英的泛财经类高端读本《中国连锁》杂志副主编、全国首家连锁专业周刊《超市周刊》副主编。因从事营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn咨询工作而与媒体结缘，擅长新闻营销策划与公关宣传。熟悉商业，尤其对连锁零售业有独到见解，从事媒体工作7年，撰写了大量在业界深具影响的商业新闻事件与行业分析报道。发表作品近百万字，散见于国内各大报纸和杂志等媒体。Email: chenyuefeng@12.com；TEL：010－88117261,MSN：chenyuefeng25@hotmai.com

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