观众都是喜新厌旧的，一年半载内容和形式都不变，自然就失去了兴趣，现在这样的节目生命周期也越来越短，这就好比我们的产品，品牌当然不会经常变化，如诉求的价值观和传达给消费者的价值一般不会经常变，但要变的是“形式”，是产品或者其他。　　

　　笔者注意到，参加《非诚勿扰》的男嘉宾中，“牵手”成功的人基本具有以下三个特点：　　

　　第一，长得帅气

　　第二，有较好的经济和事业条件

　　第三，会说话　　

　　如果同时具备了以上三个条件，那肯定“牵手”成功，如果具备了两个，问题也不大，就看男嘉宾自己的选择了，但如果只具备一个条件，基本就没戏了。这其中，长得帅气是最重要的，这之后才是“条件”和“说话”这两方面。　　

　　先说说《非诚勿扰》这个节目的“红火”，这个节目最成功的地方不是女嘉宾和男嘉宾有多帅和多靓，首先是冯小刚的电影《非诚勿扰》，为其打造了非同一般的吸引力，而且两者之间高度相关；其二是不断的制造场外的话题，当然以前也有很多负面的新闻，但对于节目的影响力反而有积极的促进作用；其三是主持人孟飞和乐嘉的现场把控和引导能力，不是玩小聪明，而是具有了一定的深度和内涵。当然了，这只是一个娱乐节目，为保证收视率，大众口味是必须的了。而笔者觉得，第三条是至关重要的，就像品牌的影响力一样，给观众传递的是合乎口味的价值感。　　

　　将其延伸到销售领域，这个节目给了我们销售人员怎样的启示和启发呢？

　　大师们说，销售的终极状态是销售自己，这个说的有点高深和玄乎，换句话说，也就是说的太对了，但又不知道怎么做。作为一个观念没有问题，但作为策略和技巧，怎么做依然是我们最关心的问题。　　

　　其实，我们将这三个原则转化一下，将“长得帅气”换成“眼前一亮”，将“有较好的经济和事业条件”换成“实力强大”；将“会说话”换成“有效沟通”我们就很好理解了。而且，成功的销售，无论对于大客户销售，还是产品销售这三条原则都是适用的。

　　现在逐条进行分析：　　

　　第一条原则：眼前一亮　　

　　面对各种品牌、产品的宣传和广告，消费者已经眼花缭乱了，但回到现实中，对许多快销品而言，消费者在购买的时候往往非常注重第一感觉。现实情况是：某些品牌和产品在进行媒体宣传的时候，不惜花费重金进行推广，而在终端和消费者接触的时候，往往不能一下抓住消费者眼球，打动消费者，这是最大的浪费资源，笔者感觉这也是营销From EMKT.com.cn的一个大难题。　　

　　真正的好产品，是具有营销功能的，它自己会“说话”。好的产品不但包括了质量、口感、品牌信息，有时候设计、外观、视觉等因素也是至关重要的。上周，一个做室内装修设计的朋友要在某个商业广场做一个户外推广，思来想去，对广告语和平面的构思没有好注主意，对设计的广告语和画面也不满意。他跑来问笔者该怎么构思平面和推广用语。　　

　　虽然平面设计不是本人的专业，但必竟也经历了不少，从营销策略的角度还是可以给出一些意见的，看了室内设计的人为他设计的户外平面，真的领会到了什么叫“隔行如隔山”。整个画面用了至少5种以上的颜色，整体感觉有些杂乱，广告语混在公司名称和联系方式中，重点不突出，客户一看，基本没有什么深刻印象。最让人不能接受的是他将联系电话和方式放在了最显眼的位置，占据了整个画面的一般，邮箱就留了三个，实在让人难以理解。问他为什么？他说：户外广告实际尺寸很大，除了公司名称和广告语外，还有很多空间，不将联系方式和三个邮箱留下，会显得很空。笔者顿时无语。　　

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