一、 品牌传播策略失误

　　品牌延伸策略主要有俩种，一是主副品牌策略，强调新产品与主品牌间的关联，比如郎酒采取的群狼战术；二是子品牌策略，目的是与主品牌建立区隔，比如衡水老白干新推出的十八酒坊。洋河在推出新的产品时采取的是主副品牌的策略，但是与其他企业不同的是在品牌传播策略上洋河采取的是主副品牌并重的原则。这在传播上会给消费者很多误区，以为洋河蓝色经典就是一个品牌，洋河就是蓝色经典，蓝色经典就是洋河，俩者混淆不清。

　　可能这种情况在江苏省内还不甚明显，由于历史的熏陶，大家都知道洋河，而后洋河推出了蓝色经典，直接拉升了洋河的品牌形象，随应拉动低端的洋河大曲和敦煌系列的销售。但是在省外市场就大不相同了，由于省外的消费者对于洋河比较陌生，只记住了“男人的情怀”，却分不清蓝色经典和洋河的关系，这样的品牌认知，造成了洋河蓝色经典在省外步步为营，而低端的洋河大曲和敦煌系列则不尽人意。因为大家都有一个错误的认知那就是洋河蓝色经典就是一个品牌，洋河蓝色经典才是正宗的洋河。

　　为了更清楚得让大家看出洋河品牌传播的失误，我们可以举例看看其他企业是怎么样操作的。衡水老白干同为历史名酒，面临着低端形象的困扰推出十八酒坊子品牌，区隔于主品牌衡水会老白干，在品牌传播策略上衡水老白干主打全国市场，在CCTV上投放广告，塑造主品牌的形象。十八酒坊主要是省内投入户外广告较多，明确的品牌分工和品牌传播策略使衡水老白干重新焕发了活力。郎酒同样是近几年高速发展的企业，新推出的红花郎是郎酒集团的拳头产品帮助其攻城拔寨。在品牌传播策略上，郎酒集团在线上（主要是CCTV）投放大量广告宣传“郎”，“神采飞扬中国From EMKT.com.cn郎”，而红花郎的定位则精准的描述为“酱香典范”。

　　这样我们就清楚得看出来洋河的品牌传播策略失误的地方，在洋河还没有建立一个新的品牌形象之前，洋河就把洋河蓝色经典直接打了出来，宣传“世界最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，那么我真想问问洋河，这个传播得是洋河的品牌形象呢还是蓝色经典的呢？我想洋河人的目的无疑是蓝色经典，但由于疏忽，在传播的时候洋河与蓝色经典并没有严格的区分，这样就造成了主副品牌不分，主副品牌混淆，影响了消费者对洋河的认知。

　　二、 产品形象冲突

　　在谈到洋河品牌传播策略的同时，我又忽然想到了之前在《糖烟酒周刊》上看的一篇文章，对于那位作者的观点我是十分认同，他在那篇文章上写到“洋河蓝色经典代表着时尚，现代；而洋河大曲，洋河敦煌则代表着历史，传统”，这两者不用说其实就是产品形象冲突，关键的问题是在于大家都叫洋河，那么我想问下洋河领导，到底洋河是代表着时尚还是传统，是现代还是历史呢？这就如同中央下发的积极稳健的货币政策？是积极呢还是稳健呢？这样的春秋笔法让人难以捉摸。这截然相反的产品定位给主品牌洋河在形象上造成了混乱的认知。如果洋河能够高瞻远署，要么把洋河大曲与洋河敦煌砍掉，主抓蓝色经典。要么就在品牌传播上，去掉主品牌洋河，采取子品牌的策略，使子品牌建立区隔，否则就会使消费者越来越困惑。这样的例子其实还是有前车之鉴的，衡水老白干在推出淡雅系列席卷河北市场，但其后推出的柔和系列与传统的衡水老白干形象大相径庭，我想这也是造成目前柔和系列惨淡的原因之一，衡水老白干是代表着传统，怀旧，经典的产品，而柔和无论是在广告还是产品包装上都在强调着时尚，现代，我想跟衡水老白干的消费者一定很困惑。混乱的消费者认知造成的结果多么严重我想只有市场才能够给出答案，当然现在来看洋河在全国高歌猛进，但当有一天蓝色经典出了问题，那么倒下的不仅仅是蓝色经典，而是整个洋河。

　　 综上所述我只是在提醒洋河，其实道路依旧非常漫长，在一片叫好声中一定要清醒的认识自己，居安思危，继续努力~！

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