目前在空气能热水器产业中，厂家之间互挖墙脚，强占渠道现象非常严重，很多厂家在巩固、拓展空气能销售渠道的工作中均投入了很多精力。当然在销售模式的选择上，随着产业的逐渐规模化以及市场培育的逐渐成熟，一些新的模式也逐渐被一些厂商尝试，比如在热泵行业网站泵能网进行品牌塑造，产品招商等也可以取得比较不错的效果。

　　在渠道建设的同时，空气能厂家绝对不能忽视企业品牌的宣传和塑造，好的产品更需要强有力的广告宣传，强有力的宣传可以使好的产品更加完善，广告宣传对产品销售的重要性是勿庸置疑的总之产品销售关键是在于宣传、宣传、再宣传。另外补充一点：热泵厂家在建立销售渠道时销售队伍管理也是相当重要的内容。

　　比如销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬以及销售队伍管理，包括招牌销售代表挑选，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的评价等。空气源热泵产品的市场非常广阔并且市场需求量非常大，并且我国以空气源热泵为代表的热能产业还处于起步阶段，并有可能成为将来热能产业的主流趋势，现在从事空气热能设备生产和服务的企业还不多，如果能够做好产品的营销工作，必将带来巨大的经济效益和社会价值。

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