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陶瓷体：只做加法，不做减法 有句话说，岁月是女人最大的天敌。意思是说，无论一个女人年轻时是如何天生丽质，随着时间的流逝，都将风华不在，在恐惧中慢慢衰老。同样，企业和品牌也可能会随着年龄的增加而老化，所以总是听到有做百年老店的豪言，原来让公司活久一些也可以成为企业家的崇高追求。 对艺人而言，自己的容貌和才艺可能是最核心的产品了，有些人是少年成名，也有些是越老越红，但最终难逃“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的沧桑。最近的一则新闻让人感慨，郑智化和兽兽(原名翟凌)为西安一汽车销售店开业捧场，重感冒的郑智化在台上连唱三首歌，唱到口渴脸红，才拿到5万出场费。而兽兽只是优雅地在台上一分钟内摆三个POSE，就吸走15万出场费。作为90年代红极一时的歌坛大哥，虽然已经年近50，还要带着感冒拄着拐，在场的观众却并不领情。靠艳照门出名的兽兽虽然当天姗姗来迟，也没有什么具体的表演，观众们却热情期待。如此场景，如果给郑大哥送一句话，那就只能是英雄迟暮了。但对于兽兽来说，虽然成名的手段算不上幽雅华丽，但却也算是一夜成名了。 成名须趁早，这是多数人所认同的。对一个企业来说，评判其成功与否的很重要标志就是年增长速度是多少。所以，我们总是喜欢用“日新月异”、“一日千里”等词语来形容自己公司的业绩，在各个行业媒体的字里行间，也不乏类似“某某品牌较上一度增长多少”。而几乎没有有企业说要放慢发展速度，降低销售目标。今年的某次行业协会的年会上，某品牌老板呼吁行业要限制性生产，减少产量，重在提高产品质量。但不久的公司年会上，该品牌的经理人又公开讲每年要保持增长40%。或许，限制生产是限制别人的生产，而不限制自己。这就不难解释，为什么大家都热衷于开厂圈地了。 看行业新闻我还有一个很深的感触，就是类似于“某某品牌在某某地区圈地某某亩，新增陶瓷生产线N多条，计划投资N多亿，预计年产值N多N多亿”等，按流行的话，这也可以算是一种写做的“体”，不妨叫做“陶瓷体”。首先，中国乃至全人类到底需要多少建筑卫生陶瓷我们无可考究，但全世界没有一家建筑卫生陶瓷企业成为全球的特大型企业，说明这个行业并非有些人想象的那么巨大；其次，我们无法预测未来中国的陶瓷需求将以何种速度快速的增加，以来满足我们N多的投资和和生产线。如果说这两条无法考究的话，我们如何得出未来产值多少利润多少的结论呢？不正是这种简单地博杀思维，才形成了行业产品过剩，无序竞争的混乱局面吗？ 牛根生在创办蒙牛的时候，基于对中国乳品市场的了解，运用先进的营销From EMKT.com.cn手段短短几年就创造了所谓的“蒙牛速度”。牛根生先生与蒙牛一起成为中国经济腾飞，中国式市场神话的代名词，牛先生甚至成为了商业成功与道德典范双面典型。然而，三聚氰胺事件却打碎了这一切美好的景象，欺世盗名不但影响到的是食品安全，更深深地蹂躏着国人的心理和道德底限。这一切的根源在于，牛先生看到了市场的巨大空间，却忽视了一个基本的事实，中国人并不是全部人适合长期饮用牛奶，但他却用“一杯牛奶强壮中国人”这样的经典策划引发了全国人民喝牛奶的壮举。庞大的市场需求是被短期激活了，但接下来另外一个更可怕的事情却发生了，中国根本就没有这么多奶源。于是各种奶粉开始进入中国，各种乳饮料成为了牛奶的升级产品，直到那个可怕的三鹿死掉。国人们才惊醒，原来奶牛也有生理期，并不是每天都能产奶！假如人类非得每天喝一杯牛奶强壮身体的话，不是要逼疯全世界的奶牛吗？ 不是所有的牛奶都叫特仑苏，不是所有的地方需要铺瓷砖、按马桶，也并非只要圈了地，上了设备就一定能生产出瓷砖、洁具来，更不是你生产出来就一定能卖掉。我们应该清醒地反思一下自己所处的市场环境，更要时刻保持对市场的敏感度，认为只要养了鸡就一定能见到自己的鸡下蛋，只是一种美好的愿望而已。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 609162505@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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