1、活动做“量”还是做“深度”——这牵扯到活动赢利水平的问题

　　好多部门全年都策划了诸多的活动，有的部门一月策划上几场活动，然而一个月下来，收益多少呢？答案是微乎其微。原因何在？突然就想起发生在自己身边的一个真实故事：有一次和太太、儿子周末去一家比萨店吃比萨，当时原意是要一个12公分的比萨，可由于现场没有了12公分的，店员提出能否用一个9公分的和一个6公分的来顶替，“只”收12公分的钱。太太不假思索的说：“可以。”我连忙给予制止说：“不行”。我让孩子算了一下，一个6公分的+一个9公分的比萨面积之和，要比一个12公分的比萨小多了。

　　这个问题告诉我们，有时候表面现象是靠不住的。同样，单纯的“多”要比简单的“深”竞争力差远了。一个大的池塘，你抛进去一块石头，泛起一层涟漪，最外边的一层可能要比次外层多不了几厘米，但要是计算面积的话，差距可能就不止是三五平方米。同样茅台酒能比二锅头好多少？可能只好一点，但正由于差了这一“点”，就造成了成千上倍的差价。

　 所以，对营销策划人来讲，不仅要讲究策划的“数”，更要讲究策划的“质”。武术上讲究“一寸长，一寸强”，邵珠富倡导的一厘米营销理论其实讲的就是这个道理。

　　2、宣传“有力度”好还是“能互动”——这牵扯到专刊版面平台竞争力的问题

　　广告部自办专刊并不少，自办专刊也是报纸的一部分，必须尊重报纸规律甚至是媒体规律。而现在媒体的潮流和趋势既不是报纸也不是电视，而是互联网，所以办报要向互联网学习。现在不是一个讲究深刻和深度的时代，而是一个讲究个性和互动的时代，你再有深度再有力度，可能消费者并不买你的帐，你就在那里玩深刻好了，消费者现在喜欢互动和娱乐，而这正是互联网的特征。所以专刊版面和栏目的设置，不一定要拘泥于传统报纸的规律，但一定要做得“好玩、轻松、娱乐、互动”，只有快乐才是拯救营销的唯一利器，深度不应该是我们的主旋律。谁能够成功贩卖快乐，谁就能掌握营销的主动权。连喝个饮料都要“喝前摇一摇”，连买个“年轻态健康品”都要有两个老人又唱又跳的，何况是我们呢？

　　3、消费者需要“桌子”还是“抽屉”——这牵扯到营销锐利化程度的问题

　　昨天邵珠富发言的时候讲到“没有人承认，但却是一个事实：济南时报不是我们的平台，大家可以想像一下：客户选择济南时报和选择山东商报、齐鲁晚报，差别真的有那么大吗？”而事实客户在选择我们的时候，更多的选择的是我们的“人”、我们的“特色版面”、我们的“特色栏目”，在没有特色的情况下，他们往往喜欢平均用力，但在有特色的时候，他们就往往有所偏重。其实这就牵扯到打造“媒体小平台”的问题。关于媒体小平台，邵珠富曾经在舜网和国内一些大媒体都讲过这个理念。

　　比方说，神力源保健酒的薛总要投放广告了，他面对的是一个投放时报、商报还是晚报的问题，在他看来可能都是差不多的，面临着艰难的抉择，怎么办呢？正在这时，时报打造了一个保健酒文化节的活动，而其他两家媒体没有，他就毫不客气地选择了这个“保健酒文化节”，此时不是媒体大平台在起作用，而是媒体小平台在起作用了。所以，如何打造自己的小平台，更应该成为广告人研究的一个课题。换句话讲，在“桌子”（媒体）都差不多的情况下，客户更多的需要的是一个“抽屉”（你策划的活动）的问题。所以对企业来讲，我们首要任务是帮助他们打造适合装他们产品的“小抽屉”。这方面有兴趣的读者可以请教邵珠富的尖锐化营销理论。

　　4、“游击战”还是“阵地战”的思维——这牵扯到正确的战略选择问题

　　济南有个鱼翅皇宫酒店，济南也有个老憨猪蹄。鱼翅皇宫的每道菜都不错，但却是典型的是没有特色，老憨猪蹄店不大，但能够很快地切入市场，靠的恰恰正是特色。食用油行业有个“金龙鱼”，也有个“第一坊”，“金龙鱼”可能适合大开大合的方式去做市场，像耍关公的大刀一样，可以玩得虎虎生风，不计较哪一刀杀伤力有多大，但“第一坊”不行，他们就不能这么玩，他们需要的是像耍小李飞刀一样的玩法，做到精准狠。比方说他们的60度冷榨就定位于高端，在高端市场很有说服力。

　　换句话讲，鱼翅皇宫和金龙鱼玩的是钝营销，而老憨猪蹄和第一坊玩的则是尖锐化营销。这没有绝对的好与坏，只有合适与不合适。同样，一个较大的部门如房产部、医疗部，一个较成熟的市场，需要的是步步推进和稳重发展，而对一些相对较小的部门呢？需要提靠灵活的策划手段来激活市场。如果一个较大的部门再去玩一些策划方面的小动作，而且不厌其烦地靠“数”来赢得眼球，有可能是得不偿失的，即便是做策划也要以稳重大气为主。其实企业发展也是一样的。船小好掉头，船大了呢？则要慎重一些的好。

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