第一招：黑虎掏心，强势促销，打出品牌影响力！　　

　　首先我对老张的加油站进行了SWOT分析，周围已经有4家加油站，2家还是国字号的，另外2家经营时间比你要至少长1年以上，离你最近的加油站不过100米，他们都已经积累了自己的客户群，而你是从新开始，机遇就在于可以站在这四家加油站现有营销From EMKT.com.cn的水准之上来个全面超越，挑战在于有没有决心和魄力，了解完老张油品经营的利润空间后，我说第一招就来黑虎掏心，打出气势，打出力度，一举吸引车友的注意，基于这个理念，我设计了以下活动：

　　主题：富华石油，开业大派送！

　　力度：加油充500送450，充1000送1000

　　时间：2011年1月1日—2月15日

　　老张乍一听，说你力度这么大，我还有钱赚吗! 我哈哈一笑说，你听我说完，这充500送的450并不是1次到位，而是每加100元返还15元，这样的话这450元要30次才能返还完毕；而充1000送1000，每加100元返还20元，要50次才能返还完毕；这样的话如果客户的450元返还完，大致要消费3000元；客户的1000元返还完，大致要消费5000元。所以算下来力度只有15-20%左右，况且客户提前把钱存到你这里相当于无息贷款了，你还可以用这笔前投资做其它生意，做其它生意的收益还会拉低你的实际投入比例。老张又说，既然这样为什么还要限时促销呢，常年搞不就完了吗？我说既然促销就一定要限时，一方面制造紧张感，吸引客户注意，推动客户尽快加入；另一方面可以降低你的投入成本，达到以小搏大的效果，老张这么一听乐呵了，连说高明。

　　接着我说，力度这么大的活动光自己知道没用，要让车友都知道，老张说，怎么让他们知道呢，鉴于县级市的传播环境和媒介特点，我说三招就行：第一打电视飞播，第二做DM直投广告，第三做条幅和海报；电视飞播打一个月，DM直投广告做8次整版，条幅在东西南北四个进城口各挂1条，大幅海报张贴在自己的加油站的柱子上。

　　由于老张在本地还有些人脉，所以电视飞播一个月电视台只收了4000元；DM是每星期2期，由于是做8次算是大客户了，价格也由整版1000元压到了600元,　8次总计费用4800元；条幅找了老张的熟人，四条条幅挂一个月收了1000元；海报制作了8张，花费了160元，总计宣传投入了9960元。

　　宣传的一记组合拳就这样打了出去，过了三天老张兴奋的打电话给我，说加油办卡的车越来越多，听着老张兴奋的声音，我也感到由衷的高兴。　　

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